「AIを使いこなす営業」が、これからの10年で最も価値が高くなる。｜AIエージェント時代の提案営業
株式会社HROTTI
450万円〜780万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
DXの専門知識がなくても、相手の意図を汲み取る力と素直に学ぶ姿勢があれば、最先端の「AI×営業」を実務で身につけられる環境です。独力で成果を出すことよりも、チームで知恵を出し合い、失敗から学びながらプロを目指すことを大切にしています。未経験の方でも、体系化された営業手法とAI活用によって着実にスキルアップできるよう支える体制が整っているため、これからのキャリアを築く挑戦として、安心して飛び込んでみてください。
| 求人ID | 131909 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都中央区日本橋馬喰町1-5-12 CIRCLES日本橋馬喰町ビル 【アクセス】 ・JR総武本線:馬喰町駅直結、都営新宿線:馬喰横山駅2分、都営浅草線:東日本橋駅2分、日比谷線:小伝馬町6分 |
| 企業の内容 | ■2018年設立、創業7年目。「日本発のITイノベーション」をつくる会社です 当社は2018年5月に設立し、今年で創業9年目を迎えました。「グローバルで戦える日本発のITイノベーションの仕組みを創出する、リーディングカンパニーになる」というビジョンを掲げ、これまで様々な業界の企業に対して、デジタルトランスフォーメーション（DX）を実現させるためのサービスを提供しています。 ■「ユニークなやり方がユニークな結果を生み出す」── 当社独自のDXメソッド お客様の事業課題やビジョンに寄り添い、オーダーメイドでサービスを作り上げています。具体的には【グロースDX】と【クリエイティブDX】の2種類の科学的アプローチを独自に開発。ユニーク創出のためのノウハウを体系化した独自メソッドを使うことで、「アイデアマンでなくてもユニークな結果を再現できる」状態を実現しました。この再現性こそが、当社の競争優位の源泉です。 ■次世代の業務基盤「AIX Platform」── AIエージェントによる変革のリーディングカンパニーへ 2026年からは、新たな挑戦として、当社独自のAIエージェント業務プラットフォーム「AIX Platform」を本格展開しています。ナレッジ（社内知識）・スキル（業務マニュアル）・プラグイン（業務フロー）の3階層構造でAIエージェントを構築し、これまで属人化していた業務を「誰でも・同じ品質で・自動的に」実行できる状態へと変革する仕組みです。営業・経理・人事・採用・提案書作成など、あらゆる業務領域にAIエージェントを実装することで、クライアント企業の業務変革をコンサルティング・デザイン・開発の枠を超えて支援しています。 入社いただく方には、この最先端の取り組みに「中の人」として関わっていただくことができます。生成AIが当たり前になるこれからの時代、AIを使いこなして業務を設計できる経験は、どこへ行っても通用する強力なキャリア資産になります。 ■Value「Always Professional」── プロとしてあり続けるための4つの行動指針 当社のValueは「Always Professional」。一人ひとりがプロフェッショナルであり続けるために、以下4つの行動指針を全社員で共有しています。 1. Commit ── 必ず約束をする、必ず約束を守る 2. Learn ── 常に学習・練習する、常に失敗から学ぶ 3. Think Unique ── 正しい思考をする、正しい意見を持つ 4. Win ── 成功に責任を持つ、成功するまでやる 少数精鋭で一人ひとりへの関わり密度が高い組織だからこそ、この4つの行動指針が日常の意思決定や会話に深く根付いています。「プロとして仕事をする」とはどういうことか、入社後の日々の中で自然と体得できる環境です。 ■「頑張った人が、ちゃんと報われる」── 評価制度 事業目標と等級制度からMBO（Management by Objective）を設定し、以下の方針で個人評価を行います。 ・個人戦だけではなく、チーム／組織で成果を出すため、個人評価と組織評価を組み合わせる ・結果（数字目標など）だけではなく、結果に至るまでの過程（プロセス）も重視する ・社員間の相対的な評価ではなく、個人個人の目標に基づく絶対的基準で評価する 評価は半期ごとに行われ、賞与（6月・12月）・昇給・昇格に直結します。役割や業務に捉われない全社貢献（施策参加・ナレッジ共有等）は評価加算の対象となり、自分の業務範囲を超えて動く方ほど、評価の上振れが起こりやすい仕組みです。「頑張った分が、しっかり数字とポジションで返ってくる」── そんなフェアな環境を大切にしています。 ■このポジションで得られるキャリア価値 ・無形商材・法人営業の本質的な型を、トッププレイヤーの部長から直接学べる ・AIX Platformという最先端領域に、立ち上げ期から関われる稀少な経験 ・少数精鋭ゆえに、若手のうちから経営層との距離が近く、裁量を持って動ける ・行動指針・評価制度・育成制度が体系化されており、自分の成長を「仕組み」として支えてもらえる ・「営業×AI」という、今後10年で最も価値が高まるスキルセットを実務で習得できる 私たちは、入社いただく方の「人生におけるキャリアの一章」を、本気で価値あるものにしたいと考えています。「ユニークなアプローチで日本のIT業界に新しい一石を投じたい」「AIと共に新しい働き方を作っていきたい」── そんな想いを持つ方と、一緒に未来をつくっていきたいと思っています。 |
| 仕事内容 | ■ 当社の営業プロセス 当社では、以下の流れで営業活動を行っております。 ①テレアポ（外注） ②会社紹介 ③3MC（本格商談） ④提案 ⑤契約（受注） ⑥継続案件契約 ③3MC（本格商談）以降のフェーズは、アウトサイドセールスが担当します。 ■ 職務内容 【1】新規案件の獲得 会社紹介から本格商談（3MC）への転換が決まった案件を引き継ぎ、受注までを主導していただきます。 ･3MC転換時の受注戦略会議のリード（会議運営） ･3MCで顧客に提示する内容と営業戦略の立案 ･3MCへの出席（代表同席）、その場での交渉 ･デリバリー側（コンサルタント・デザイナー・エンジニア）と協働した提案書作成 ･3MCで得た情報のデリバリー側への正確な伝達 ･顧客への具体的な提案実行（デリバリーメンバーと協働） ･3MCから提案に繋がらなかった企業への追客（ナーチャリング） 【2】既存顧客の案件継続化 既存顧客の次のステップを見越した先回り型の提案活動 ･案件継続を見据えた関係構築 ･プロジェクトメンバーからの継続余地のヒアリング ･デリバリー側と協働した継続提案書の作成 ･顧客への具体的な継続提案の実行 【3】AIエージェントの活用 ･AIエージェントを活用した自身の業務改善・効率化 ･AIエージェントを活用した会社アセットの拡大への貢献 ･AIエージェントに関する最新情報のキャッチアップと継続学習 |
| 対象となる方 | DXに関する専門的な知見は必要ありません。以下の素養を持つ方であれば、職種・業界経験は問いません。 【コミュニケーション・対人関係力】 ・相手の話の意図を汲み取り、的確に受け答えができる方 ・相手の立場に立って物事を伝達できる、対人関係力の高い方 【スタンス・マインド】 ・謙虚に学び、素直に実行できる方 ・少数精鋭の環境において、チームワークを大切にし、成果にこだわれる方 ・営業活動で断られても、積極的に提案し続けられる忍耐力を持つ方 【ITリテラシー】 ・PCを使った基本的な業務（メール・資料作成・オンライン会議等）に抵抗がない方 |
| 勤務時間 | 9:30〜18:00 ･管理職未満の方:フレックスタイム制(コアタイム11:00～15:00) ※月の所定労働時間(7.5時間×所定労働日数)が決まっています。その為、コアタイムはマストで働いて頂き、それ以外の時間は、ご自身の働き方に合わせて、お仕事して頂けます。 ･管理職以上:裁量労働制 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450〜780万 【年収例】 ･462万円/月給33万円＋賞与2回(役職名:一般社員、アカウントマネージャー) ･784万円/月給56万円＋賞与2回(営業経験19年、役職名:課長代理、シニアアカウントマネージャー) ･840万円/月給60万円＋賞与2回(営業経験16年、役職名:課長、アカウントエグゼクティブ) ･1,204万円/月給86万円＋賞与2回(営業経験20年、役職名:事業部長、アカウントディレクター) ※あくまで目安金額となる為、選考の内容により変動する可能性がございます。 ※管理職未満の方は、見込み残業時間30時間を含みます。 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回(1か月分ずつ) |
| 待遇・福利厚生 | ■アジャイル資格取得支援制度 アジャイル開発の資格である、「認定プロダクトオーナー」、「認定スクラムマスター」、「認定スクラムデベロッパー」の各種資格の取得を支援します。 ･定期健康診断:会社負担となります。 交通費支給 健康診断 役職手当 持株会制度 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ･創立記念日は社員旅行となります。 (2026年5月:ディズニーリゾート、2025年5月:韓国へ2泊3日、2024年5月:韓国へ2泊3日、2023年5月:沖縄に2泊3日) 年末年始休暇 夏季休暇 GW休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇 特別休暇 |
| 選考の内容 | ①書類選考 ↓ ②カジュアル面談兼一次面接(人事担当) ↓ ③二次面接(現場担当者) ↓ ④最終面接(代表取締役) ↓ 内定通知 |