【週2リモート可|営業戦略コンサルティング・BDR実行支援|AI活用コンテストグランプリ受賞】これまでの法人営業のご経験を活かしてステップアップしませんか？
SALES ROBOTICS株式会社
450万円〜600万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上住宅手当通勤交通費支給求人概要
「営業の現場で培った泥臭い経験」を、戦略的な武器に変えてみませんか。ここは単に数字を追うだけでなく、データに基づいた「勝てる戦略」をイチから練り上げる場所です。専門的なコンサルティングやマネジメント業務も、段階的な研修と周囲のバックアップがあるため、未経験からでも着実にプロフェッショナルを目指せます。現場のリーダーとして顧客の事業成長を支える、新しいキャリアの一歩をここから踏み出してみませんか。
| 求人ID | 145628 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都中央区日本橋兜町5-1 兜町第1平和ビル2階 |
| 企業の内容 | ◆◆本ポジションで得られる「5つのコア・スキル」◆◆ 本ポジションは、単なる「営業」ではなく、「営業コンサルタント×データアナリスト×チームリーダー」の3要素を兼ね備えた市場価値の高い人材への成長を約束します。 1．「勝てる市場」を見極める戦略的思考力 膨大なデータからターゲティングを行い、仮説・検証を繰り返すことで、あらゆる商材を最短距離で売上へと繋げる「GTM（Go-To-Market）戦略」の立案能力が身につきます。 2．PL視点のプロジェクトマネジメント力 5～10名規模の組織を動かし、KPIを完遂させるマネジメント経験。現場の声を吸い上げ、即座に戦略に反映させる「動的な組織運営」のスキルは、将来の事業責任者（事業部長）クラスに必須の能力です。 3．CXOレイヤーへのコンサルティング能力 クライアントの経営層や営業執行役員に対し、データに基づいた提言を行います。顧客の経営課題に直結する対話を通じて、高度なコミュニケーション能力と信頼構築力を磨けます。 4．マルチ業界・マルチプロダクトへの深い知見 SaaS、ITサービス、製造、金融など、多種多様なクライアントを担当することで、特定の業界に依存しない汎用的な「ビジネスモデルの解像度」が高まります。 5．最先端の「AI×営業」実践スキル AIを単なるツールではなく、業務プロセスに組み込んでいます。生成AIを活用したデータ分析やスクリプト構築など、次世代の営業DXを牽引するスキルを習得できます。 |
| 仕事内容 | ◆◆仕事概要◆◆ 法人向けのビジネスをしているクライアントの、営業戦略コンサルティング・BDR実行支援業務です。 ターゲットを戦略的に選定し、能動的に商機を創出する【BDR（アウトバウンド型）】に特化しています。 クライアントの新規事業立ち上げや、エンタープライズ（大手企業）攻略における「初動の軍師」としての役割を担います。 クライアントの営業のうち主に営業戦略コンサルティング・BDRの実行を支援していきます。 「クライアントの営業戦略を立案し、実働チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。 ◆◆具体的には◆◆ 1. ビジネスモデルの解析と要件定義 クライアントの商材特性、競合優越性、ターゲット属性を深く理解するためのインタビューを実施。クライアント自身も気づいていない「真の強み」を言語化し、支援プロジェクトのKGI/KPIを定義します。 2. 営業戦略・GTM（Go-To-Market）戦略の設計 自社システム『SALES BASE』の膨大な法人データを活用し、ターゲットセグメントを抽出。 ・セグメンテーション（市場選定） ・ターゲティング（優先順位付け） ・メッセージング（刺さるトークシナリオの構築） これらを軸に、勝てる営業シナリオをゼロから構築します。 ３．インサイドセールス活動のマネジメント 5～10名規模のインサイドセールス専門チームをマネジメントします。 構築した戦略を現場に浸透させ、メンバーのスキルアップを支援。現場で発生した微細な反応をリアルタイムで戦略にフィードバックし、PDCAのサイクルを高速で回す「現場指揮官」としての手腕が問われます。 ４．営業データ分析と戦略提言（コンサルティング） 活動ログを多角的に分析。2週間〜1カ月に一度の定例会では、クライアントの経営層や営業責任者に対し、市場の反応に基づいた次なる一手（事業改善提案）を提言します。LTV最大化を見据えた「パートナー」として、クライアントの事業成長を直接牽引します。 ◆◆入社後のオンボーディング◆◆ プロフェッショナルとしての確かな知見を習得するため、段階的なステップを用意しています。 Phase 1：BDR実務とオペレーションの体得（1ヶ月目〜） まずは既存プロジェクトに参画し、インサイドセールスの「現場」を深く理解します。自社システム『SALES BASE』の活用方法や、ターゲットへの訴求構造を実体験を通して学び、マネジメントの土台となる現場感覚を養います。 Phase 2：戦略設計のモデリング（2ヶ月目〜） 先輩コンサルタントの指導下で、顧客のビジネス解析や戦略立案（GTM戦略）、KPI設計、データ集計を並走。BDRを成功に導くための「勝てるロジック」の構築手法を習得します。 Phase 3：プロジェクトリーダーとして独り立ち（4ヶ月目目安） メイン担当としてプロジェクトを主導します。もちろん、シニアコンサルタントがバックアップし、戦略のクオリティ管理や難易度の高い商談へのアドバイスを行う体制が整っていますので、大胆な挑戦が可能です。 ◆◆募集部門名称（または略称・愛称)◆◆ セールスディベロップメント本部 アカウントマネジメント ユニット 全29名 管理職：4名 プロジェクトマネージャー：10名 プロジェクトリーダー：10名 アシスタント：5名 男女比…5：5 ◆◆業務内容の変更範囲 将来、事業環境や適性に応じて上記とは異なる、会社の定める業務内容に変更する可能性があります。 |
| 対象となる方 | 【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上 ・新規開拓経験かつ無形商材の取り扱い経験 ・ソリューション営業経験 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 ※9時~18時を基本にフレックスタイム制度の適用あり ※リモートワークあり（週2回まで） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450〜600万 【年収例】 ■想定年収 450万円～600万円 年俸制（分割回数12回） 年俸 4,500,000円～6,000,000円 年俸制(12分割) 450万円～600万円 基本給303,700円～405,000円 ※固定残業手当30時間分相当(71,300円～95,000円)込み、超過分は別途支給 【給与改定、昇給】有 年2回（3月/9月） ・年収500万円の場合 416,700円（固定残業手当30時間相当分込） 月給が416,700円の場合、基本給が337,500円、30時間分の時間が手当てが79,200円 ・年収600万円の場合 500,000円（固定残業手当30時間相当分込） 月給が500,000円の場合、基本給が405,000円、30時間分の時間が手当てが95,000円 ■昇給：年2回 ＜試用期間＞ 6ヶ月（条件変更なし） |
| 待遇・福利厚生 | ・通勤手当（3万円/月、1800円/日まで） ・リモートHQ（モニターやデスクライト、チェアのレンタル制度） ・各種研修制度 ・資格取得支援制度（約200種類） ・ノートPC、スマートフォン、iPadなど必要機材貸与 ・ピザパーティー、各種（野球、フットサルやeSportsなど）大会の開催、サークル活動等に対する補助制度 ・全国の提携保養施設 ・提携スポーツクラブの割引利用 ・各種テーマパークの割引入場やイベントの開催など ・健康診断・人間ドック・予防接種などの補助 ・福利厚生賃貸サービス(シャトク)※諸条件あり ＜服装について＞ ・社外との商談時は原則スーツ着用もしくはオフィスカジュアル ・社内とのMTGなどはオフィスカジュアル可 交通費支給 住宅手当 健康診断 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ・年末年始休暇：12月29日から1月4日 ・有給休暇：入社月に応じた日数を入社初日から付与、半日単位で取得可能 ・有給休暇奨励日あり └飛び石連休の間の日は有給休暇奨励日となっており、連休を取りやすくなっています。 年末年始休暇 夏季休暇 有給休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 特別休暇 |
| 選考の内容 | ▼書類選考 ▼1次面接（人事部責任者/WEB） ▼適性検査 ▼2次(最終)面接（部門責任者/対面） ※選考フローは変わることもあります |