【代理店営業（東京）】パートナー獲得～拡販を主導するパートナーセールス募集／導入実績2,500社以上の自社SaaSプロダクト『セキュリオ』を運営するSaaSベンチャー
LRM株式会社
500万円〜650万円
土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上住宅手当通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 354143 |
|---|---|
| 勤務地 | ＜東京オフィス＞ 東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル 5F 【アクセス】 ＜東京オフィス＞ JR線・都営浅草線「五反田駅」徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」徒歩8分 東急池上線「大崎広小路駅」徒歩8分 |
| 企業の内容 | ❚ オフィス環境 会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。 「こんな環境であればもっと開発効率が上がるのに…！」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。 ・外付けディスプレイ（4K大型 or トリプル） ・高性能なノートPC ・iPad ＆ ApplePencilを支給（貸与） ・スタンディングデスク ・ウォーターサーバー ・コーヒー飲み放題（コーヒーマシン） ・お菓子食べ放題（アルフォート、きのこの山、たけのこの里、キットカット、おかき、…） ❚ 社内の雰囲気 ・ 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ・ 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ・平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 ❚ ホワイト企業認定（ゴールド）を取得 当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。 ▽ホワイト企業認定とは 一般財団法人 日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。 「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。 ❚ 第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞 総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！ ▽ASPICクラウドアワード2024とは 優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。 【仕事の魅力・やりがい】 ■ 当部門はTHE MODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。 ■ 自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。 ■ 科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。 ■ 上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。 |
| 仕事内容 | ▍当社について 当社は数多くの上場企業へ情報セキュリティSaaSサービスを開発・提供している企業です。 これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。 大きく2つの軸で顧客企業の情報セキュリティ体制を支援しています。 （1）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模） 専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、 株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2,300社以上の支援実績があります。 （2）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト） 企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在2,500社を超える企業様に導入いただいております。 ▍仕事内容 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて 代理店に対してサービスの提案を行うポジションです。 サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。 今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。 そこで今回、代理店に対して提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！ 【具体的には…】 自社サービス「セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』」の拡大を目指し、代理店の開拓からクロージングまでの一連の業務を行います。 ・当社SaaS製品の代理店ネットワークの構築・運用・拡販を主導 ・パートナー獲得、教育、インセンティブ設計、パフォーマンス管理 ・代理店経由の新規リード創出・商談化・受注・導入支援の推進 ・代理店との契約交渉、契約更新、価格・ディスカウント戦略の策定 ・主要指標（KPI）の設定と達成に向けたパイプライン管理 ・クロスファンクショナル連携（販売、マーケ、カスタマーサクセス、製品） ▍業務環境 クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。 「ノウハウはドキュメントにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。 ・Slack（社内コミュニケーション） ・Gmail（メール） ・Google カレンダー（スケジュール管理） ・Notion / Confluence（ドキュメント管理/Wiki） ・Box（ファイル管理） ・カオナビ（目標管理） ・SmartHR（人事労務管理） ・Keeper Security（アカウント情報管理） ・Microsoft Intune（MDM） ・Microsoft Entra ID（IdP） ・Sansan（名刺管理） ・Zendesk / Zoho Desk / メールワイズ（問い合わせ管理） ・バクラク（ワークフロー、支払・経費申請） など。 |
| 対象となる方 | 【必須スキル 】 ・SaaS・クラウド製品の代理店営業またはパートナーセールスでの実務経験 3年以上 ・パートナー獲得・管理・インセンティブ設計の実務経験 【歓迎スキル】 ※以下いずれの方も歓迎します！！ ・対人コミュニケーション・交渉力・プレゼンテーションスキルをお持ちの方 ・パートナー網の構築経験をお持ちの方 ・代理店契約の法務的知識（契約交渉・条項理解）をお持ちの方 ・データドリブンな意思決定（分析ツール・Excel/BI）能力をお持ちの方 ・自己管理能力が高く、成果を出せる方 |
| 勤務時間 | 9:30〜18:30 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜650万 【年収例】 ※みなし残業代なし。残業代全額支給。（法令に基づき支給） ※経験・能力等を考慮して決定します。 【賞与】年2回（※当期の業績に応じて支給します。） 【給与改定】年1回 【試用期間】3ヶ月（※ 期間中の給与・待遇に差異はありません。） |
| 待遇・福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤手当（全額支給） ・リモートワーク手当（1万円/月） ・近隣手当（東京：3万円/月｜神戸：毎月2万円/月）※詳細は規定による ・就業時間の全面禁煙（電子タバコ含む） ・育休応援手当（100円/暦日通算し支給） ・団体医療保険（会社負担で加入） ・インフルエンザ予防接種の費用負担 ・100円社食サービス ・自己啓発支援制度 ※書籍購入補助／セミナー参加補助（10万円/年）／e-ラーニング受講サービス ・シャッフルランチ 交通費支給 住宅手当 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 【年間休日122日（2024年度）】 ・完全週休2日（土日祝） ・年次有給休暇（10日～20日／下限日数は、入社半年後の付与日数） ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・ラバーズ休暇（配偶者等の誕生月に休暇付与） ・体調不良休暇（入社直後に5日間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし） ・1000日休暇（3年間勤務すると有給と休日を併せた10日間の連続休暇付与） ・各種慶弔休暇 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 リフレッシュ休暇 特別休暇 |
| 選考の内容 | エントリー ▼ 書類選考 ▼ 個別面接（1～2回／オンライン） ▼ 適性検査（性格／10分間） ▼ 最終面接（代表） ▼ 採用内定 ・応募から内定まで2週間～1ヵ月を予定しています。 ・上記は予告なく変更となる場合があります。 ・下記以外の都道府県から最終面接に来社される場合、社内規定に従い、ご自宅からオフィスまでの往復交通費を支給します。 - 東京都、千葉県、埼玉県、神奈川県 |