発酵×植物由来で、日本に新しい食文化を。 D2C×卸×新規事業でブランドを育て、100億事業を創る営業・販売統括責任者
株式会社大泉工場
804万円〜1044万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 383533 |
|---|---|
| 勤務地 | 勤務地 東京オフィス(東京都港区南青山1-7-12 MIDORI.so AOYAMA) 川口本社(埼玉県川口市領家5-4-1) オフィス環境 東京オフィス 青山公園の目の前。植物由来の食材を活用した 活気のある青山通りと外苑東通りの交差点から少し入った小道にひっそりと佇む温かみのある建物が目印です。創造性を刺激するスタイリッシュな街、南青山の鼓動を感じながら、大きな窓から緑を眺め、感性を研ぎ澄ますことのできるオフィスです。 最寄駅 電車：東京メトロ銀座線・半蔵門線 都営大江戸線「青山一丁目駅」より徒歩4分 川口本社 洋館をリノベーションした文化庁登録有形文化財「大泉家住宅洋館」。隣には同じく文化財の和館や、バラやアジサイなど四季に沿った花々を堪能できるオープンガーデンがあります。自社敷地内に「1110 CAFE/BAKERY」もあり社割で利用が可能。フリーアドレスルーム、 WAREHOUSE、会議室、Blest room、Reflesh Roomなど敷地内のどこで仕事をしてもOK。 最寄り駅 電車 : 埼玉高速鉄道「川口元郷駅」より徒歩25分 バス : SR川口元郷駅下車後、バス停留所「エルザタワー」より 赤23 国際興業バス乗車8分 JR赤羽駅東口 赤23 国際興業バス乗車12分 JR川口駅東口 川21 国際興業バス乗車13分 「梛木の橋」バス停留所下車徒歩3分 |
| 企業の内容 | 7.この仕事の魅力 1. 「売る人」ではなく、100億事業を“設計して育てる人”になれる このポジションは、営業部長ではありません。 複数ブランド・複数チャネルを束ね、事業そのものをどう伸ばすかを決める立場です。 2031年から逆算した事業ポートフォリオ設計 どのブランドに投資し、どこで畳み、次に何を作るか 売上だけでなく、粗利・LTV・組織負荷まで含めた意思決定 「数字を追う側」から「数字を作る側」へ事業オーナーとしての視座が、ここでは求められます。 2. D2Cを起点に、再現性のあるグロースモデルを作れる _SHIP KOMBUCHA、planet rolls、GREENLIT—— それぞれ違うブランドを、同じ思想・同じ勝ち筋で伸ばすことがこの仕事。 D2Cで顧客理解と勝ち筋を作る 当たったら、卸・業務用・海外へ拡張 「なぜ売れたか」を言語化し、次のブランドに横展開 一発屋を当てるのではなく、当たり続ける仕組みを作るこの経験は、どんな会社でも再現できないキャリア資産になります。 3. ブランドを壊さず、スケールさせる難易度の高い挑戦 発酵・Plant-Based・Organicという領域は、 思想が強いからこそ、拡大の仕方を間違えると壊れやすい。 値引きすれば売れる、では終わらせない 世界観を守りながら、事業として成立させる 「美しいが売れない」「売れるが壊す」の二択を選ばない ブランドと数字、両方に本気で向き合える人にとって最高に難しく、面白いテーマです。 4. 経営のすぐ隣で、意思決定できるポジション 社長44歳、直属上司40歳 経営陣と同じテーブルで、戦略・投資・人材の話をする 決裁を待つのではなく、意思決定を作る側 「現場責任だけ」「経営目線だけ」ではない 両方を行き来できる、事業グロースの中核ポジションです。 5. 2031年まで“本気で走り切れる”長期スケールの挑戦 単年のKPI達成で終わらない 複数年・複数ブランド・新規事業まで背負う 100億という明確で大きなゴール 「一緒に大きくする」覚悟を持てる人にしか、開かれていない仕事です。 こんな人にとっては、最高に面白い 事業を“自分ごと”として背負いたい 営業の延長ではなく、経営に近づきたい ブランドも数字も、どちらも諦めたくない 不確実で、まだ正解がないフェーズが好き これは「ポジション」ではなく、ひとつの挑戦です。 100億事業を“作る側”に回りたい人と、出会いたいと思っています。 |
| 仕事内容 | 1. 100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計 2031年から逆算した年次売上計画 ブランド別・チャネル別売上構成の設計 既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計 各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断 2. ブランド別グロース戦略の具体設計 _SHIP KOMBUCHA 卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略 ブランド価値を毀損しないスケール設計 planet rolls（D2C） LTV最大化モデルの確立（CRM／サブスク） D2Cで検証した勝ち筋の横展開 GREENLIT／その他食品 チャネル適合性を見極めた展開 SKU・価格帯の最適化 3. 営業・販売モデルの高度化 卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化 単なる拡販ではなく、 粗利構造 オペレーション負荷を踏まえた戦略設計 価格戦略・契約条件・商流設計の標準化 4. 新ブランド・新事業の立ち上げ責任 市場機会の特定 → 仮説検証 → スケール判断 初期GTM（Go-To-Market）戦略設計 外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進 「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり 5. アライアンス・外部連携による非連続成長 小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携 単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築 ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計 6. 組織設計・人材マネジメント 営業・事業グロース組織の設計 マネージャー／リーダー層の育成 属人化しないKPI設計・運用 100億規模に耐えうる組織基盤構築 7. 経営連携・意思決定 経営陣への定期レポーティング 投資判断（人材・マーケ・設備）への関与 中長期戦略と短期成果のバランス調整 成果指標（KPIイメージ） 売上高・売上成長率 ブランド別・チャネル別売上構成 粗利率・LTV 組織生産性（1人当たり売上など） このポジションの本質 「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者” 売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で最も重要なハブです。 |
| 対象となる方 | 1. 事業グロースを“数字で”リードした経験 年商数億〜数十億円規模の事業を複数年でスケールさせた実績 売上・粗利・LTVなどを踏まえたP/L感覚を持った意思決定経験 目標未達・ピボットも含めた実行経験 2. 営業・販売の実行責任経験 卸／小売／業務用／D2Cのいずれか、または複数チャネルでの営業経験 単なるトップセールスではなく営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験 価格設計・商流設計・契約条件の実務理解 3. 新ブランド／新事業立ち上げ経験 0→1フェーズでの市場仮説構築、GTM戦略、初期販売のリード経験 プロダクト・マーケ・営業を横断した推進力 「当たらなかった経験」も含めた学習知見 4. 組織をスケールさせたマネジメント経験 5名規模から20〜50名規模への組織拡大・再設計の経験 マネージャー育成・権限委譲の実践 属人化を防ぐ仕組みづくり 5. 経営・他部門との連携力 経営陣と同じテーブルで数字・戦略を議論できるコミュニケーション力 マーケ・開発・製造・CSとの横断連携経験 意思決定を前に進める調整力・胆力 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 8:00～17:00 or 9:00～18:00 どちらか固定 居住地等、希望を考慮して決定 フレックスタイム制も応相談7:00～19:00(コアタイム10:00～15:00) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 804〜1044万 【年収例】 ■月次給与：670,000円～870,000円 ※月給(月額)は固定手当を含めた表記です。管理職のため残業手当はありません。 ■試用期間：6ヶ月（条件の変更なし） ■雇用形態補足：管理監督者 期間の定めなし ■定年：65歳 ■賞与：年俸に含む ■昇格：年1回の評価により決定 ■昇給：あり |
| 待遇・福利厚生 | ・社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・通勤手当 ・退職金制度 ・副業可 ・退職金共済制度加入(川口市勤労福祉サービスセンター) ・制服貸与(店舗のみ) ・社食ランチ割引(自社CAFE) ＜各手当・制度補足＞ ・通勤手当：全額支給 ・退職金制度：同社規定あり ＜教育制度・資格補助補足＞ 入社後OJTでの研修となります。 交通費支給 健康診断 社会保険完備 社員割引制度 退職金制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ■年間休日日数120日／完全週休2日制（休日は土日祝日） ■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） その他：夏季休暇、年末年始休暇、忌引休暇、介護休暇、出産・育児休暇、ファミリーサポート休暇、特別有給休暇 年末年始休暇 夏季休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 有給休暇 特別休暇 GW休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考→一次面接（役員）→最終面接（社長）→内定 ※選考過程で適性検査を実施します。 ※最終面接の前に適性検査の受検があります。 |