【Account Executive】事業成長の中核ポジション／エンタープライズ×スタートアップ
Tektome株式会社
750万円〜1000万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 386358 |
|---|---|
| 勤務地 | 就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド 【本社】 住所：東京都渋谷区広尾1-10-5 テック広尾7階 |
| 企業の内容 | 【このポジションのリアル】 ・楽な案件はありません ・調整だけしていれば評価される環境ではありません ・その代わり、自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります 【このフェーズで参画する価値】 ・エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦 ・営業という枠を超え、事業中枢に関われる経験 ・将来的な営業責任者／事業責任者へのキャリアパス |
| 仕事内容 | 【ポジション概要】 このポジションに、完成された営業プロセスはありません。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。 私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。 だからこそ、営業は売る人ではなく、 事業とプロダクトを前に進める当事者です。 PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、 それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。 【主な業務内容】 ■課題発掘・提案設計 ・まだ言語化されていない顧客課題の構造化 ・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計 ・決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築 ■PoC・導入推進 ・有償PoCの設計・提案・クロージング ・セキュリティ・法務・契約条件の交渉 ・社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け ■事業へのフィードバック ・顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案 ・勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり ・将来的な営業戦略・組織設計への関与 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
| 対象となる方 | 【必須スキル・経験】 ・エンタープライズ向けの提案営業経験 ・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験 ・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 フルフレックス（コアタイムなし） 残業 ：あり（裁量労働制 平均月20時間以内） ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地および会社が認めた場所（在宅勤務を含む） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 750〜1000万 【年収例】 ※年収は応相談 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3ヵ月 場合によっては6ヵ月） |
| 待遇・福利厚生 | ■通勤手当：会社規定に基づき支給 ■社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入 交通費支給 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ■看護休暇 ■裁判員休暇等 ■年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。） 有給休暇 産休・育休 介護休暇 特別休暇 慶弔休暇 |
| 選考の内容 | 面接2回、疑似商談アサインメントあり 【フロー】 1次オンライン面接 ↓ 疑似商談アサインメント ↓ 社長対面面接 |