【リモート可】介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」1人目セールス兼事業責任者候補 ◆代表直下の創業期コアメンバー
シスタ株式会社
500万円〜800万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上求人概要
正解のない「0→1」の環境は、不安に感じることもありますよね。ですが、ここは代表と議論を重ねながら、ご自身の営業経験を「会社の型」として形にできる稀有な場所です。介護業界の知識がなくても、自ら学び現場を変えていこうとする姿勢があれば歓迎されます。営業としてのスキルを試すだけでなく、プロダクト開発の源流にも関われるこの環境で、新しい一歩を踏み出してみませんか。あなたらしい挑戦を応援しています。
| 求人ID | 477541 |
|---|---|
| 勤務地 | 【住所】 東京都港区赤坂3-17-3 HO赤坂 11階1105号室 |
| 企業の内容 | 【本ポジションで得られる3つの価値】 1. 0→1の事業開発 型のないフェーズで、代表と共に営業戦略の立案から営業プロセスの構築まで、事業の土台を自らの手で作り上げられる。 2. 社会課題への挑戦 深刻な人手不足に直面する介護現場を、業務効率化で救うプロダクトの力。 3. 自律的な就業環境 フルフレックス制を導入。月数回の出勤を除き、リモートでの柔軟な勤務が可能。 【想定されるキャリア形成】 立ち上げ期の1人目セールスとして、代表と共に成約までのプロセスを構築し、当社の営業基盤を盤石なものにしていただくことが最初のミッションです。 組織拡大に合わせて、営業部門を統括するマネージャーへの道はもちろん、顧客ニーズを汲み取った新機能の要件定義や、将来的には事業責任者としてプロダクト全体を牽引する立場への挑戦など、創業期ならではの多様な成長機会が広がっています。 |
| 仕事内容 | 【具体的な業務の流れ】 ■ リード獲得（インバウンド・アウトバウンド） ・インバウンド： Webサイトからの問い合わせ対応や、展示会などでのブース対応・リード獲得。 ・アウトバウンド： ターゲットとなる介護施設への戦略的なアプローチ（電話、DM、紹介など）。 ■ 商談・提案 シフト作成の負担や人手不足、加算申請の手間といった現場の課題をヒアリングし、「みちケア」での解決策をご提案。 ■ デモ実演・クロージング 導入のメリットをお伝えし、契約締結まで担当。 ■ 営業の型づくり ご自身で開拓・成約した進め方を、次のメンバーも使える「営業の型」として整理。 ■ プロダクトへのフィードバック 商談で得たお客様の声を開発チームへ共有。 【入社後の流れ】 入社後はまず、代表の梅谷の商談に同席しながらプロダクトへの理解を深め、営業活動をスタートします。 営業のやり方はまだ固まりきっていない立ち上げ段階だからこそ、正解を探すのではなく、代表と議論を重ねながら自分なりのやり方を試し、形にしていく面白さがあります。 【働き方】 介護・医療業界の知識は、入社時点では必須ではありません。 入社後に自ら主体的に動き、業界の基礎知識から製品知識までを貪欲にキャッチアップしていける方を求めています。 他部門には前職が別業界だったメンバーも在籍しており、社会的に意義のある仕事に携わっていることにやりがいを感じています。 勤務は東京オフィスを拠点に、週一回程度の出社・顧客先訪問以外はリモートワークが可能です。 |
| 対象となる方 | 【必須スキル】 ■ 法人営業における「新規開拓」の経験をお持ちの方（医療・介護の業界経験は不問） ■ ご自身でターゲット選定・アプローチし契約までやり切った経験 既存のルート営業だけでなく、自らアプローチして契約（数字）を作ってきた実績を重視します。 ■ テクノロジー（AIなど）への関心と高い学習意欲 製品知識や業界のDX動向を自ら貪欲に吸収し、営業活動に活かせる方を想定しています。 【歓迎スキル】 ■ IT・SaaS商材など、形のない商品・サービスの営業経験 ■ スタートアップやベンチャー企業など、少人数の環境での勤務経験 ■ 単価アップやリピート率向上など、売上最大化に向けた営業戦略・仕組みづくりのご経験 【求める人物像】 ■ 「0→1」の状況を前向きに捉え、自ら仮説を立てて検証し続けられる方 ■ セールスの枠を超え、顧客の潜在ニーズ（一次情報）をもとにプロダクトのあるべき姿を構想し、開発チームと共にサービスを進化させられる方 ■ 介護現場が抱える人手不足やアナログな業務環境を変えたいという課題意識を、当事者として持てる方 ■ 会社の成長を自分の成長と捉え、目標達成に向けて主体的に工夫を凝らし、粘り強く成果にコミットできる方 |
| 勤務時間 | 10:00〜16:00 【勤務地補足】 ■就業場所の変更範囲： 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） ■在宅勤務： 相談可（週1回程度の出社・顧客先訪問以外はリモート相談可） 【勤務時間補足】 ■勤務形態：ハイブリッド（月2〜3回程度の出社、それ以外はリモート可） ■フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜16:00 を想定） ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜800万 【年収例】 ＜マネージャー候補＞ ■ 予定年収： 600万円 〜 800万円 ■ 月給： 500,000円〜666,700円 ・基本給：370,600円〜494,200円 ・固定残業手当／月：129,400円〜172,500円（固定残業時間45時間／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜メンバー＞ ■ 予定年収： 500万円 〜 700万円 ■ 月給： 416,700円〜583,400円 ・基本給： 308,900 円〜 432,400 円 ・固定残業手当／月： 107,800 円〜 151,000 円（固定残業時間45時間／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 【給与補足】 ■年俸制：経験・スキルを考慮して決定します。 【試用期間】 ３ヶ月 |
| 待遇・福利厚生 | ■ PC、モニター、キーボード、マウス、社用スマホなど貸与あり ■ 各種社会保険完備 ■ 副業OK（許可制） ■ ストックオプション制度設計中 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ■ 完全週休2日制（土・日） ■ 祝日 ■ 年末年始休暇 ■ 夏季休暇 ■ 年次有給休暇 ■ 慶弔休暇 年末年始休暇 夏季休暇 慶弔休暇 有給休暇 |
| 選考の内容 | 1.書類選考 2.カジュアル面談 / 一次面接 3.最終面接 4.オファー面談 ※状況に応じて変更となる可能性もあります ※状況に応じて変更となる可能性もあります |