売る営業から、事業を伸ばす営業へ｜EC売上最大化を支援するソリューションセールス
株式会社アクル
500万円〜650万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
「売るための営業」から「事業を育てるパートナー」へ。単一の商材を売るのとは違い、複数のサービスを組み合わせて顧客の成長に深く踏み込むこの仕事は、営業としての提案力を一段階引き上げるチャンスです。少人数だからこそ、自身のアイデアがそのまま新サービスやプロダクト改善のヒントになることも。これまでの法人営業の経験を活かし、AI時代にも負けない「深く考える営業」へ挑戦したい方にとって、非常に実りある環境です。
| 求人ID | 477708 |
|---|---|
| 勤務地 | 本社 東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F 【勤務地最寄駅】 都営大江戸線／赤羽橋駅 都営三田線／芝公園駅 都営浅草線 ・都営三田線／三田駅 JR山手線／田町駅 |
| 企業の内容 | 【ポジションの魅力】 ・顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせ、自ら提案を設計できる ・EC事業者の売上や事業成長まで踏み込む提案力を磨ける ・営業現場の声をもとに、プロダクト改善や新サービス企画にも関われる ・0→1（新規開拓）と1→10（事業拡張）の両方を経験できる ・営業として提案力・課題解決力を一段引き上げられる環境 【アクルの魅力】 ◆「不正対策」から「売上最大化」へ進化する事業フェーズ アクルは、不正対策だけでなくEC事業者の売上最大化を支援する会社へ進化しています。 営業もサービスを販売するだけではなく、顧客の事業成長を支援する提案が求められます。 ◆営業の提案が事業づくりにつながる 少人数組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や気づきがプロダクト改善や新サービスにつながります。 ◆AI時代でも価値を発揮できる営業力が身につく AIでは代替しにくい「顧客課題を理解し、仮説を立て、最適な提案を考える力」を磨ける環境です。会社としても「人が人として向き合うこと」を重視し、変化を楽しみながら考え続けられる人を求めています。 【東京サステナブルワーク企業】 https://mirai-hatarakikata.metro.tokyo.lg.jp/companies/3199/ このたび東京都の「東京サステナブルワーク企業」に登録されました。 働きやすい環境づくりに継続して取り組んでいる企業として登録されておりますので、候補者の皆さまへご案内いただく際の安心材料の一つとしてお伝えいただけますと幸いです。 |
| 仕事内容 | 【募集背景】 当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内45,000以上のECサイトに導入されています。 これまでクレジットカード不正対策を強みに成長してきましたが、現在は「不正を防ぐ」だけではなく、「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと進化しています。 それに伴い営業の役割も大きく変わりました。 単にプロダクトを提案するのではなく、お客様の事業課題を理解し、複数サービスを組み合わせながら最適なソリューションを設計する営業が求められています。 また、少人数組織だからこそ、営業活動だけでなく提案手法の改善や新サービスづくりにも関われるフェーズです。 営業として次のステージへ挑戦したい方を募集します。 【業務内容】 ※本ポジションは新規営業（セールス）です ※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します 単一商材を提案する営業ではありません。 EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせながら、売上最大化を実現するソリューション営業です。 不正対策だけではなく、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、顧客ごとに最適な提案を設計します。これは、採用広報でも「不正を防ぐだけでなく、EC事業者の収益最大化を支援する営業」へ進化していると位置づけられています。 （具体的な業務） ・新規顧客への提案営業 ・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携 ・提案内容の改善、営業プロセスの型化 ・新サービスの営業戦略・企画への関与 【部署について】 Sales＆Marketing 5名 （取締役CPO、メンバー4名） |
| 対象となる方 | ・大卒以上 ・法人営業経験（3年以上） ・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験（いずれか） ・顧客課題に応じた提案営業の経験 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 ※変更の範囲：会社の定める事業所 【勤務地】 本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F ※顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。 業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。 ＜転勤＞ 当面なし ＜在宅勤務・リモートワーク＞ リモートワーク可 【勤務時間】 ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜650万 【年収例】 リーダー：550万円以上 マネージャー：700万円以上 年俸500万〜650万円 ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ＜内訳＞ 年額（基本給＋営業手当／月：18,000円）：3,758,400円～4,902,000円 固定残業手当／月：103,467円～ 133,167円（固定残業時間40時間0分／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 416,667円～ 541,667円（12分割） ※固定手当を含めた表記です。 ＜給与補足＞ ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ■給与改定：年2回（1月・7月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給（月額）は固定手当を含めた表記です。 ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 【試用期間】 3ヶ月 |
| 待遇・福利厚生 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 通勤手当 残業手当 資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで） 書籍購入制度 備品購入補助 コワーキングスペース利用補助 座学研修 OJT メンター制度 定年65歳 副業可 交通費支給 健康診断 社会保険完備 資格取得制度 資格手当 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社3ヶ月経過後の付与日数となります） アニバーサリー休暇 看護休暇等 ※前事業年度の有給休暇の平均取得日数：8.6日 ※育児休業取得実績：あり 有給休暇 産休・育休 夏季休暇 年末年始休暇 特別休暇 慶弔休暇 リフレッシュ休暇 介護休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考→適性検査(ソシキサーベイ)→1次（現場社員）→2次（役員）→最終（代表） ※適性検査は10分程度の簡単なアンケートに回答いただくもので、普段のお仕事への取り組み方や志向性などを確認させていただくものになっております。 ※基本的にオンラインでの選考となりますが、最終面接または内定後の面談でご来社いただきます。 選考をお急ぎの場合は先んじて次回選考の仮調整をさせていただくなど調整いたしますので、ご相談いただけますと幸いです。 |