【フィールドセールス】1→100フェーズに参画するフィールドセールス｜戦略×実行で事業を伸ばす人材募集
株式会社テックオーシャン
500万円〜700万円
土日祝休み在宅勤務平均残業20h以下年間休日120日以上住宅手当通勤交通費支給求人概要
理系人材の活躍を支える、社会貢献性の高いお仕事ですね。経験を活かして、企業の採用戦略そのものに深く関わり、未来を創っていく。そんなやりがいを、ぜひ一緒に見つけていきませんか。
| 求人ID | 106229 |
|---|---|
| 勤務地 | 〒100-0014 東京都千代田区永田町2-17-3 住友不動産永田町ビル3階 ・本社及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む） |
| 企業の内容 | 【ポジションの魅力】 ・戦略的営業スキルの獲得 顧客の採用課題を構造的に捉え、採用ROIを最大化する提案スキルを磨けます。 ・顧客志向×成果志向のバランスが取れた営業文化 “顧客ファースト”を軸にしながらも、明確な成果指標と振り返りの仕組みがあります。 ・成長中SaaS×HR Tech領域の拡販フェーズ 顧客の変化スピードが速く、市場変化に合わせた提案・営業設計の経験が積めます。 単なる「プロダクト営業」ではなく、顧客の採用活動を変革するパートナーとして、“採用の未来”を共に創る仲間を求めています。 課題の本質を捉え、価値提供の質を高めていく営業を志向する方に最適な環境です。 ■キャリアパス 志向性・成果に応じて、以下のようなキャリア展開が可能です。 ・チームリーダー・マネージャー（戦略設計・メンバー育成） ・カスタマーサクセス／マーケティング／事業開発などへのキャリアチェンジ 単なる「プロダクト営業」ではなく、顧客の採用活動を変革するパートナーとして、“採用の未来”を共に創る仲間を求めています。 課題の本質を捉え、価値提供の質を高めていく営業を志向する方に最適な環境です。 |
| 仕事内容 | ■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 テックオーシャンの理念： https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/ テックオーシャンのサービス： https://techocean.co.jp/service/ ■ミッション 企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード（見込顧客）との商談を通じ、「理系採用の新しい形」を提案し、成約まで導くことがミッションです。 単なるプロダクト提案ではなく、顧客の採用戦略を共に描く“ソリューション営業”が求められます。商談はWEB中心ですが、案件によっては訪問・展示会イベント対応も発生します。 【具体的な業務内容】 ■理系学生の採用に課題を持つ企業への提案営業（TECH OFFERの導入提案） ・ターゲットは、新卒採用にて理系学生の採用を強化したい大手～中堅中小企業まで、業界問わず日本全国の企業を支援 ・インサイドセールスが獲得した有望リードに対して、採用課題や採用方針をヒアリング（自らリード獲得いただく可能性もあります） ・商談は基本的にオンライン（Zoom）で実施。1日3～4商談が目安 ■ 顧客課題の深掘り、採用戦略の整理、解決策の提示 ・採用人数・ターゲット層・母集団形成施策・選考フローなどを把握し、課題を構造的に整理 ・採用の「プロセス全体」を俯瞰し、候補者接点の設計から内定承諾率向上までを提案 ・商談は単発ではなく、継続的な打合せを通じて信頼関係を構築 ・必要に応じて、他グループと連携しながら最適なプランを提案 ■ クロージング対応、受注後の引継ぎ ・受注に向け、顧客の社内決裁プロセスに伴走 ・CSへの年間活用スケジュールや導入目的・課題の引継ぎ ・営業として顧客との初期信頼を醸成し、継続利用や成功体験につなげる ・導入直後の顧客課題を吸い上げ、プロダクト改善や運用設計にフィードバック 【使用ツール】 ・案件管理：Salesforce ・商談ツール：Zoom ・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント、Canva ・コミュニケーション：Slack ・議事録など：Notion |
| 対象となる方 | ＜必須要件＞ ・法人営業（BtoB）経験3年以上 ・ソリューション営業または無形商材営業のご経験 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 20:00までには、大半の社員が退勤をしています。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜700万 【年収例】 固定残業代：46,250円～64,525円 ※20時間を超える時間外労働に対しては別途残業代を支給 ご経験・能力を考慮の上、決定致します。 ご経験・能力を考慮の上、決定致します。 ■賞与年2回（7月／12月）：業績連動型 ■昇給年2回（7月／12月） ■特別手当：入社初年度に設定する場合あり ※弊社賞与が完全業績連動となることから、初年度は不安の解消のために特別手当を支給します。 ■通勤手当(上限3万円) ■近隣手当(距離に応じて別途条件有) ■出張手当 1泊辺り4,000円 |
| 待遇・福利厚生 | ■通勤手当（上限3万円） ■近隣手当（距離に応じて別途条件有） ■出張手当 1泊辺り4,000円 ■Schoo利用 ■オフィスグリコ ■引っ越し手当（上限5万円・適用にあたり別途条件有） ■定期健康診断 ■慶弔見舞金制度- 結婚祝金- 出産祝金 1名につき10,000円 ■リファラル制度（①リファラル採用謝礼金／②採用会食費用補助） ■書籍購入制度 ■達成会費 ■ウェルカムランチ 交通費支給 住宅手当 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ■母子健康管理のための休暇 ■子の看護休暇 ■生理休暇 ■リフレッシュ休暇：勤続5年ごとに連続した5営業日 ■結婚：最長連続した3営業日 別途条件有 ■配偶者の出産：最長3営業日 別途条件有 ■時短勤務 ※年2回（6月・12月）だけ経営方針発表会のため休日出勤あり 年末年始休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 特別休暇 リフレッシュ休暇 有給休暇 |
| 選考の内容 | ▼書類選考 ▼一次（現場責任者+人事） ▼最終（代表） ■一次面接で確認するポイント ・転職理由～転職軸～エントリーのきっかけの一貫性 ・過去の意思決定する場面においてよく考えてキャリアチェンジをされているのか ■二次面接で確認するポイント ・これまでの経歴における成功体験、失敗体験についての深堀 ・なぜテックオーシャンなのか？についての言語化 ・ベンチャーやスタートアップで働く覚悟感 ■最終面接で確認するポイント ・一次、二次を踏まえ、志望意欲が高いか ・会社の方向性に共感されているか |