【エンタープライズ・カスタマーセールス】AI SaaS開発・運営／プレイングマネージャーとして成長/リモート可
株式会社PKSHA Infinity
800万円〜1500万円
フレックス勤務土日祝休み在宅勤務平均残業20h以下年間休日120日以上求人概要
「未経験でも挑戦できそう」と心配されている方へ。この求人では、大手企業との連携や、再現性の高い営業モデル構築など、着実にスキルアップできる環境が整っています。あなたの「やってみたい」という気持ちを、ぜひ一緒に形にしていきませんか？
| 求人ID | 343182 |
|---|---|
| 勤務地 | 【勤務地】 本社または自宅 ・選べる勤務地（フルリモート / ハイブリッド / フル出社） ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます 【住所】 福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-6花村ビル7F・8F 【アクセス】 博多駅筑紫口から徒歩3分 筑紫口を出て左側に見えるカフェベローチェのビルです |
| 企業の内容 | ■プレイングマネージャーとして成長できる環境 トップセールスとして実績を追求しつつ、小規模チームのマネジメントにも挑戦可能です。プレイヤーとマネージャー双方のスキルを同時に磨き、自身のキャリアを加速させることができます。 ■市場価値の高いセールススキルを習得 データに基づいた週次運用やフォーキャスト管理、営業の仕組み化を実践することで、再現性の高いプロセスを通じて市場価値の高いセールススキルを習得できます。 ■大きな裁量で顧客の成功を創出 担当顧客の攻略法は個人の裁量に委ねられます。他部門と密接に連携しながら、顧客の事業成功を能動的に創り出す面白さと達成感を実感できるポジションです。 |
| 仕事内容 | 【仕事概要】 大手既存顧客へのアカウント深耕とLTV（顧客生涯価値）最大化のため、アカウントプランに基づいた再現性の高い成功モデルを構築し、チームを率いて事業拡大を担うエンタープライズ・カスタマーセールスを募集します。 【ミッション】 従業員500名以上の既存顧客に対し、アカウントプランに基づく週次運用でエクスパンション（席数／部門展開）およびアップセル（上位プラン）を加速させます。自身がハンズオンで案件を創出・クロージングすると同時に、小規模チームを率いて四半期目標を達成していただきます。 【主な業務内容】 ・重点アカウント（500名以上）のアカウントプラン作成・更新（事業課題／ユースケースの特定、マルチスレッド関係図、競合リスク、拡張仮説など） ・週次運用リズムの設計と実行（自チーム運営含む：Weekly Business Review、ディールレビュー、ファネル確認、フォーキャスト精度管理など） ・既存顧客向けのエクスパンション／アップセル案件の創出〜クロージング（既存契約の見直し、追加部門展開、上位プラン・オプション提案、契約交渉など） ・利用定着・価値訴求の推進（サクセス・プロダクトと連携：導入部門の活用状況分析、事例化、エグゼクティブ向けQBRの主導など） ・パイプラインマネジメント（四半期目標からの逆算設計、カバレッジの確保、創出活動の標準化など） 【使用ツール・環境】 ・コミュニケーション: Slack / ClickUp / Hubspot ・使用ツール: ClickUp / Hubspot |
| 対象となる方 | 【必須】 ■エンタープライズ向けSaaS営業 3年以上（既存深耕・アップセルの成功実績） ■年間もしくは四半期ベースのレベニューターゲットを担い、目標達成してきた経験 ■アカウントプランニングと週次運用の実践経験 ■複雑な社内外ステークホルダー調整と契約交渉スキル |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 【勤務時間補足】 ■フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 ・コアタイム：13:00～17:00 ・フレキシブルタイム：8:00-13:00 / 17:00-22:00 ※月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ※中抜け制度あり |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 800〜1500万 【年収例】 【給与補足】 ※給与は経験・スキルに応じて決定いたします 【残業手当】 ※みなし残業月 20時間～40時間分 / 76,000円～含む（超過分は全額支給） 【試用期間】 6ヶ月あり（条件待遇の変更なし） |
| 待遇・福利厚生 | ■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■PC・周辺機器貸与 ■健康診断・人間ドック補助 ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■資格取得支援・手当あり ■社内コミュニケーション（ランチや懇親会等）費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティあり ■こども家庭庁ベビーシッター割引券 健康診断 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ■完全週休2日制（月～日の間で2日。シフトは自己申告制、土日平日を柔軟に設定可能） ■祝日 ■年間休日120日以上 ■有給休暇：法定どおり付与 ■慶弔休暇：取得実績あり ■産前産後休暇：取得実績あり ■育児休暇：男性の取得実績あり ■介護休暇：取得実績あり 年末年始休暇 夏季休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇 GW休暇 特別休暇 介護休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 1次面談 ↓ 適性検査 ↓ 二次面談 ↓ オファー ※4以降の面談は選考状況次第で短縮いたします |