※マーケティング責任者候補（ナレカン事業）： 「急成長SaaS×AI」で戦略設計から施策実行・改善まで一気通貫で推進
株式会社Stock
600万円〜800万円
土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 341067 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 【アクセス】 都営浅草線「東日本橋駅」徒歩2分 都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩3分 JR総武本線「馬喰町駅」徒歩4分 |
| 企業の内容 | ■AIスタートアップ×第二創業のフェーズとしての面白さ ・AIを活用したプロダクトとして非常に高い参入障壁を構築しており、市場を創り上げていける ・当社のプロダクトを通じて、労働環境のアップデート行うことで従業員のストレスを開放できる社会的意義がある ・『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップの創業メンバーとして、オーナーシップを持って取り組めるため、中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる ・ユーザーの声（＝Talk to Users）をとにかく大切にしており、「本当に必要とされる機能」に集中して価値提供にこだわれる |
| 仕事内容 | ■当社について 世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」をミッションとして、2014年に設立をしました。 ミッションに忠実に則り、「非IT企業」における情報共有ツールの企画/開発をしています。 情報を誰でも簡単にストックしていくことができる「Stock」と、 自身の取り組みから発見した、様々な知見を社内で共有できる「ナレカン」を展開しています。 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）ともに急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 背景としては、「誰かが持っている情報がブラックボックス化／属人化」しており、失敗／成功事例における再現性が担保されていないため、「中期的に組織としての経営リスクに繋がりうる」といった認識が広がっているためです。 その中であなたにお任せしたいのは、リード獲得戦略を軸に、マーケティング・広報施策を統括する「マーケティング・広報責任者候補」のポジションです。 単なる施策実行に留まらず、経営戦略に基づいた「年間マーケティング戦略」を策定し、リード獲得・ブランディング・市場拡大を一気通貫でリードしていただきます。 「事業戦略と直結したマーケティングを仕掛けたい」「B2B SaaSのスケールフェーズで、戦略から実行まで担いたい」「経営に近い立場で成長を牽引したい」という想いを持つ方を歓迎します。 ■業務概要 本ポジションでは、事業戦略に基づいた年間マーケティング戦略の策定から、各種施策の実行・改善までを一貫して担っていただきます。 リード獲得を軸に、展示会出展・コンテンツマーケティング・Webマーケティング・広告運用・イベント施策・広報活動など、多様なチャネルを統合的に活用しながら、継続的な成長を実現していく役割です。 顧客は、メーカー・小売・商社・建設・インフラなど、多様な業界の『非IT企業』であるため、単なる施策の横展開ではなく、顧客の業務背景や課題構造を理解しながら、最適なメッセージ設計や訴求戦略を組み立てていくことが求められます。 また、マーケティング活動を通じて得られた市場の声やデータは、営業・開発・事業企画チームへ共有され、プロダクト改善や事業戦略の意思決定に活用されます。 単なるリード獲得や認知向上にとどまらず、事業全体の成長を牽引する「戦略の中核」を担っていただきます。 ■業務詳細 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます ① 年間マーケティング戦略の策定・推進 事業戦略や売上目標（ARR）に基づき、年間のマーケティング戦略およびKPI設計を行います。 リード獲得数・商談化率・受注率などの指標を踏まえ、事業成長に直結するマーケティングロードマップを描き、継続的に改善を行います。 ② リード獲得施策（Web・広告・コンテンツ）の統括 Webサイト改善、広告運用（リスティング・ディスプレイ等）、SEO、ホワイトペーパー制作、セミナー・イベント企画など、複数チャネルを横断したリード獲得施策を統括します。 単発の施策ではなく、チャネルを組み合わせながら、安定的に成果を生み出す仕組みづくりを推進します。 ③ 広報・ブランディング戦略の設計・実行 プレスリリースの企画・配信、メディアリレーション構築、導入事例の発信などを通じて、プロダクトおよび企業ブランドの認知向上を推進します。 単なる露出獲得にとどまらず、市場におけるポジショニングを明確にし、「選ばれる理由」を言語化・発信していきます。 ④ データ分析に基づく施策改善と再現性の構築 MAやBIツールを活用し、リード獲得数・商談化率・CACなどの主要指標を分析。 施策ごとの成果を可視化し、ボトルネックを特定しながら、継続的な改善を推進します。 属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担っていただきます。 ⑤ 営業・開発・事業企画との連携による市場価値の最大化 営業チームと連携し、リード品質の向上やターゲット戦略の最適化を推進します。 また、市場や顧客から得られた情報を開発・事業企画チームへフィードバックし、プロダクト改善や新たな施策立案に活かしていきます。 ■将来的なキャリアイメージ ・CEO・営業・カスタマーサクセス・開発・事業企画など、他部門と連携しながら、「事業全体の成長戦略」に関わる役割 ・「年間マーケティング戦略の策定」や「ブランド戦略設計」「KPIマネジメント」など、マーケティング・広報領域の責任者としての役割 ・マーケティング組織の立ち上げ、採用、育成、評価を担い、チームとして成果を最大化するリーダーシップポジション ・新規事業立ち上げなど、事業スケールに直結する成長施策の企画・推進 ・将来的には、マーケティング責任者として事業戦略の意思決定に関わる、経営に近いポジションを担うことも可能です。 |
| 対象となる方 | ※下記a) ～e)のうち、いずれかの経験 a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験（年数不問） （例：リード獲得施策、広告運用、SEO、コンテンツ制作、セミナー企画など） b) デジタルマーケティング領域において、KPIを持ち施策を企画〜改善した経験 （例：Web広告、SEO、Webサイト改善、MA活用など） c) 広報またはブランド発信に関する業務経験 （例：プレスリリース作成、メディア対応、導入事例制作など） d) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験 （データをもとに仮説検証を回してきた方） e) スタートアップまたはSaaSビジネスに強い興味関心があり、事業成長に主体的に関わりたい方 |
| 勤務時間 | 9:30〜18:30 リモートワーク可能（週2回・条件あり） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 600〜800万 【年収例】 半年に一度（6月・12月）の評価改定 |
| 待遇・福利厚生 | リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり 交通費支給 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 土日祝日 年末年始 慶弔休暇 出産休暇 育児休暇 結婚休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考→一次面接（Zoomでの面談）→二次面接（対面での面談）→お食事会→内定 |