【Business Development Manager候補】（東京・福岡）小売 × IT新規事業開発リーダー候補／事業開発・営業戦略部門／年間休日120日／賞与あり
株式会社Retail AI
1500万円〜2000万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 349955 |
|---|---|
| 勤務地 | ■住所：東京都港区芝浦三丁目16番16号 住友不動産田町ビル東館5F ■アクセス：山手線 京浜東北線 「田町駅」 芝浦口 徒歩5分 都営三田線 都営浅草線 「三田駅」 A4出口 徒歩8分 ■福岡県福岡市東区多の津1丁目12-2 ■福岡県宮若市芹田9 |
| 企業の内容 | 【ポジションの魅力】 流通業界に実践的且つスピーディなリテールDXのビジネス推進に関わることができます。 トライアルグループの店舗・物流・ECなどの現場環境と、 福岡・宮若市のDX・AI研究パークのダイレクトな融合で流通業界が抱える流通課題（ムダ・ムラ・ムリ）に対して日々、 新たなリテールDXの投入を挑戦しています。 より、小売事業者の視点、小売を利用される消費者視点でスピーディ且つ柔軟なイノベーションに携わり その知見・ノウハウで生まれたサービスをゼロから事業化拡大に携わっていただきます。 ◎自社から流通業界全体へのビジネス拡大へ挑戦するべく、 新設する組織で新たな仕組・組織づくりにチャレンジできるメンバーとともに 協力しながら新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。 チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。 ◎世界・日本を代表する大手ITパートナーも既に参画している当社のパートナーシップコンソーシアムを軸に 業界変革を起こすべくリテールDXのNo1カンパニーを目指す挑戦ができます。 |
| 仕事内容 | 【個人への期待】 本ポジションは、いわゆる単なる“営業”ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。 営業活動そのものではなく、プロダクトの価値をどのように市場に届け、 継続的な成長モデルを描くかといった戦略構築・体制設計が求められる役割です。 Retail AIの新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として展開するにあたり、 社内の事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から、外部パートナーとの協業による事業推進まで、 一気通貫でリードしていただくポジションです。 流通業界における課題をリテールDXの文脈で捉え、構想から事業化に至るまでの戦略策定、社内外の巻き込み、 各種KPI設計やパートナーアライアンス管理といった企画・管理業務まで担っていただきます。 従来のSIベンダーやメーカーの枠にとらわれず、オープンなパートナーシップを構築しながら、 世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献していただきます。 【具体的には】 ・自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進 ・ビジネススキームの構築（数値計画／契約設計／サービスメニュー策定） ・営業企画（KPI設計／販促戦略の立案と実行／マーケットイン起点での提案活動） ・アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援 ・部門KGI／KPI設計、アクションプランのマネジメント ・メンバー育成およびマネジメント ・コンソーシアム起点の企画推進（共創プロジェクト多数） ◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立 毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、 ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。 コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、 またパートナーとの連携でのビジネス拡大を中心に進めています。 【直近での共創事例】 ・データ・AIによるSCM全体の効率化 ・次世代決済の共創（顔認証・無人省人化） ・防犯DXへの取り組み ・リテールメディアの共創 など 【当社Product】 ・スキップカート（決済機能付きショッピングカート） ・リテールAIカメラ（防犯、顔認証、オペレーション自動化） ・デジタルサイネージ（店内映像広告端末） ・MD-Link（卸・メーカー向けのデータプラットフォーム） ※業務内容の変更範囲：会社の定める全ての業務 |
| 対象となる方 | ・四年大卒以上 ・IT領域における「0→1」の事業開発・収益化実績 └単なる販促ではなく、新規プロダクトの立ち上げから収益モデル（商流・契約・価格設計）の構築までを完遂した経験。 └定量基準： 自身が主導した新規事業において、「ゼロから数億円〜数十億円規模の売上（またはARR）」を創出した、あるいは「複雑な商流下でデータ利活用による数億円規模の利益改善」を実現した実績。（※SaaSやWebサービスのように型がある中での導入支援や、型通りのWeb立ち上げ経験のみの方は対象外） |
| 勤務時間 | 8:30〜17:30 【勤務地補足】 ■週数回の出社とテレワークのハイブリッドで勤務しています。 ※勤務地の変更範囲：なし 【勤務時間補足】 ■実働：8時間 ■休憩：60分（11:45～12:45） ■コアタイム：10:00～15:00のフレックスタイム制（職種・レベルによる） ※全社平均残業時間：9時間20分／月（2024年実績） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 1500〜2000万 【年収例】 【給与補足】 ■固定残業代：（15～45時間分／128,756円～427,050円）を含みます。 ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給します。 ■経験・年齢・能力等を考慮の上、決定します。 【昇給・賞与】 ■賃金改定：年2回（2月、8月） ■賞与：個人業績賞与（等級に応じて支給要件あり） |
| 待遇・福利厚生 | ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■全国健康保険協会加入 ■健康診断 ■確定拠出年金制度（ＤＣ） ■私服勤務（服装自由） ■在宅勤務制度あり（一部の部署除く） ■リゾート施設社員割引あり ■フレックスタイム制度（要件あり、一部の部署除く） ■サークル活動 ■通勤手当（月額3万円まで/実費支給/有料道路は対象外） ■役職手当（支給要件あり） 交通費支給 健康診断 役職手当 社会保険完備 退職金制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ■年間休日数：120日（会社カレンダーによる） ■生理休暇 ■転勤休暇 ■年次有給休暇：入社半年後付与（最大10日） ■入社時病気休暇 ※入社半年以内 ■リフレッシュ休暇 ※産前産後休暇：取得実績あり ※育児休業：取得実績あり 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇 特別休暇 リフレッシュ休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（原則対面）→オファー面談（WEB実施） ※面接回数は変動する可能性があります。 |