【新規事業／エンタープライズ企業】事業開発セールス｜人の"記憶"課題に挑むSaaS企業｜グローバルにも展開 / ストックオプション付与
モノグサ株式会社
700万円〜1150万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
「営業」という枠組みを超え、新しい市場の正解を自ら模索していく。そんな泥臭くも創造的な挑戦ができる環境です。まだ完成されていない組織だからこそ、過去の経験を活かしつつ、プロダクトと共に自分自身もアップデートしていく面白さがあります。「何ができるか」以上に、顧客や組織の課題にどう向き合いたいか。そんな好奇心が、未経験の領域を切り拓く武器になるはずです。まずは事業の未来を一緒に描く対話から、始めてみませんか。
| 求人ID | 359089 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階 本社（飯田橋オフィス） |
| 企業の内容 | ▍今のモノグサ、ならではの魅力 正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。 でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。 1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える 市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと 「営業」という枠を超えた関わり方ができます。 そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるメンバーを求めています。 そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。 2. 前例のない市場を、自分の手で創る経験 「記憶の課題」は、まだ多くの顧客が言語化できていない、潜在的なニーズです。 すでに類似の競合他社がいる領域ではなく、顧客に深く入り込む中で、 「記憶定着による成果向上がいかに事業インパクトに繋がるか」を実証していく仕事です。 これは量産型の営業ではなく、市場そのものを開拓していくまさに事業開発の仕事です。 3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします 現在、このチームは責任者含めて7名。 大きな組織の中の「ソルジャー」ではなく、事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。 早期にこのフェーズの組織で得た経験は、きっと事後「あの時期が一番濃かった」と感じるものになるはずです。 ▍記憶事業ならではの成長性 ◎ AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる 「AIが発展したら、記憶って意味あるの？」——そう感じる方もいるかもしれません。でも実際には、逆です。 AIが多くの業務を代替し始めたことで、人が持つべき知識・スキル・判断力の価値は相対的に高まっています。 同時に「育成環境を提供した」だけでは企業の優位性を維持できない時代になり、 定着と成果を数値で実証することへの要求は、これまで以上に強くなっています。 AIの進化が追い風になる事業構造——それがMonoxerの成長性の根幹です。 ◎ 人材育成の課題へ、唯一無二のアプローチ 「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」 ——長年解決されてこなかった"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。 従来の研修・LMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。 Monoxerは「何を習得したか」をデータで計測・可視化できる、唯一のプロダクトです。 このアプローチにより、育成と成果のギャップを構造的に解決しようとしています。 ▍社員インタビュー https://note.monoxer.com/n/n54fd34d39279 https://note.monoxer.com/n/n204ff670db66 https://note.monoxer.com/n/n7fc23c83228e https://note.monoxer.com/n/n94410f0eb098 |
| 仕事内容 | ▍モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。 「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。 教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、 大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ▍職務内容 ■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計 エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、 再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。 「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。 アカウントプランの策定〜受注推進： ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて 「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。 AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します 「売れる仕組み」の設計と組織への実装： 個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します ■事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 市場仮説の構築・検証： 各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します 新規事業領域の立ち上げ： エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います 複数部門との社内協働： 社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します |
| 対象となる方 | ・IT・無形商材の新規セールスの経験（エンプラ折衝の経験不問） ・定量情報の分析から課題特定をしたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験 |
| 勤務時間 | 0:00〜00:00 コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 700〜1150万 【年収例】 ■みなし残業代： 45時間分 130,058円～249,451円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。 |
| 待遇・福利厚生 | ・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能 ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。 交通費支給 健康診断 社会保険完備 社員割引制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ワクチン休暇 土日祝休みの為、年間休日120日以上 年末年始休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 有給休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面） カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。 |