【ITソリューション営業】業界未経験OKプライム案件にも携わりながら安定的な年収も叶えられるリモートと出社のハイブリッド勤務でワークライフバランスも柔軟に可能
株式会社ホープス
400万円〜500万円
土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
「IT業界の知識がないと難しそう」と不安に思う必要はありません。この仕事の鍵は、技術的な正解を出すことではなく、エンジニア部門のマネージャーと二人三脚で、お客様とじっくり向き合うこと。既存顧客の深耕がメインのため、信頼を積み重ねる丁寧なコミュニケーションが何よりの武器になります。インセンティブで競い合うのではなく、チームで課題解決に取り組む環境で、焦らず着実にIT営業としての専門性を磨いてみませんか。
| 求人ID | 387097 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京本社 東京都中央区入船3－3－8 ヒューリック築地イーストビル7階 最寄駅：有楽町線 新富町駅 徒歩1分 日比谷線 築地駅 徒歩6分 【最寄り駅】 有楽町線 新富町駅 徒歩1分 日比谷線 築地駅 徒歩6分 |
| 企業の内容 | ⭐ホープスならではの強み⭐ ◎「エンジニア部門主導」の営業スタイル エンジニア部門のマネージャーと営業が「セット」で動きます。 技術的な知見を持つマネージャーが商談に同席するため、営業自身も技術知識を吸収しやすい環境です。 ※他社の場合：営業が一人で案件を探し、エンジニアをマッチングさせる ◎「単身派遣」をよしとしない「チームアサイン」戦略 「1人入れて終わり」ではなく「チームを作っていく」というコンサルティングに近い動きが求められ、やりがいが大きいです。 ※他社の場合：エンジニアを1名ずつバラバラに配属（一人常駐）させることが多い ◎本質的な提案 インセンティブを廃止し、年俸制＋プロセス評価を採用する事で目先の小銭稼ぎではなく、「顧客との関係深耕」を大切にする手法です。 ※個人の売上数字に応じた歩合給（インセンティブ）がメインで、無理な押し込み営業が発生しがち ◎「プライム比率40%」大きな事業に携われる 株式会社SHIFT（プライム市場上場）のグループ会社であることも背景に、プライム案件比率が約4割あります。 大手企業やエンドユーザーに近い立ち位置で仕事ができ、「商流を上げながら自身の価値を高めていく」事も可能 ※多重下請け構造の下位（3次・4次請け）が多く、エンドユーザーの顔が見えない ⭐ポジションの魅力⭐ ◆お客様に入り込み本質的な課題解決の経験が積める、スキルアップができる環境 ・お客様の要望に対して提案をするだけでなく、現場の実態を把握してプロジェクト内のコミュニケーションパスや課題管理の進め方、 進捗遅延になるリスク、要件定義や設計書の品質などの観点からお客様に対して改善策を提案していくためより専門性の高い知識を身に着けることができます。 ・東証プライム上場SHIFTグループの盤石基盤でグループ内でノウハウの共有をしながらスキルアップができる環境があります。 ・日本を代表する大手企業とリレーションを築き、億単位のプロジェクトを担当するなど多くの経験を積むことができます。 ◆既存顧客への深耕営業がメイン ・すでに関係構築ができているお客様への営業がメインとなるため、 テレアポや飛び込み営業はなく、お客様の課題解決をしながら信頼関係を構築していく営業スタイルとなります。 ◆働き方の柔軟性 ・平均残業時間 10h/月 ・リモートワークと出社のハイブリットワーク ⭐活躍している人の特徴⭐ ■「エンジニアへのヒアリング」から案件を作る・受注して終わらない ┗ 単に顧客と話すだけでなく、現場に入っている自社のエンジニアと密にコミュニケーションを取れる人が活躍しています。 ┗ 顧客担当者も気づいていないニーズを掘り起こし新たな提案も行うため、信頼獲得と売上アップに繋がります。 |
| 仕事内容 | 【仕事内容】 当社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、 その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がけております。 その中で、大手法人企業向けに各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 基本的にはすでにお取引のある大手企業(金融、製造、ITベンダー、Sler)のお客様が中心となります。 【具体的な業務内容】 ・お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成 ・顧客への提案、調整業務 ・契約内容の調整および交渉 ・目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行 【営業職のキャリアについて】 入社後は、OJTを通じて先輩社員から営業手法のキャッチアップをしていただき、IT営業の基礎を磨いていただきます。 ゆくゆくは既存顧客に対して課題解決の提案書作成～クロージング、新規顧客開拓など幅広く経験いただきます。 将来的には営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案などのマネジメントを目指すことも可能です。 【「深耕・拡大」がメインミッション】 新規開拓（テレアポ等）も行いますが、評価され、重視されているのは、「既存顧客の拡大」です。 一度取引が始まったお客様に対し、信頼関係を築き、契約するエンジニアの人数を増やしていく（面を広げる）動きが求められます。 【エンジニア部門のマネージャーと同行】 技術部門のマネージャーと営業がセットで動いて案件を獲得します。 そのため、技術的な知識に不安があっても、同行者（マネージャー）がカバーしてくれる環境です。 【オススメポイント】 ・日本の大手企業と、億単位のプロジェクトを担当する経験が積めます。 ・根性や気合で仕事をするのではなく戦略と実行力を基にしたPDCAを高速に回していける人材育成をしているため、自分たちの業務プロセスを改善していく分析力と行動力が身につきます。 |
| 対象となる方 | 何らかの営業経験2年以上（法人・個人/有形・無形は不問） |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（従業員の自宅での勤務を含む） 【勤務時間】 9:00～18:00（休憩12:00～13:00／実働8時間） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400〜500万 【年収例】 新オープンの為、未経験者の採用の実績は現時点ではございません。 【給与】 4,000,000円～5,000,000円（基本給：212,600円～） 固定残業：あり（45時間）※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過分は別途支給する 固定残業代：86,900円～ 給与備考：給与改定は年2回 【試用期間】 ■試用期間中の給与及び労働時間の取り決めは本契約と同等とする ■試用期間は変動する場合があります（3～6ヶ月） 【契約期間の条件等】 契約期間の定めなし |
| 待遇・福利厚生 | 定年70歳 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 企業型確定拠出年金制度あり ふるさと納税支援制度 リファラル紹介制度 慶弔金制度 クラブ活動支援 通勤手当（月上限5万円） 交通費支給 健康診断 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 完全週休2日（土日祝） 有給休暇（10日～20日） 特別休暇（5日／初年度のみ入社日に付与） 子どもの看護休暇 有給休暇 産休・育休 年末年始休暇 特別休暇 慶弔休暇 介護休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 検定＋一次面接 ↓ 最終面接 ↓ オファー面談・内定 適性検査：有 面接回数：2回 ※内定前に、リファレンスチェックを実施させていただく場合もございます。 |