パートナーセールスマネージャー／AI音声認識SaaS「YOMEL」・1→10フェーズ
株式会社PKSHA Infinity
800万円〜1000万円
土日祝休み在宅勤務フレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
「仕組みで売る」面白さを、今まさに体感できる環境です。代理店営業としての実務経験をお持ちなら、これまでの泥臭い現場の知見は、新しい組織の「勝ち筋」を作るための強力な武器になります。フルリモートの自由な働き方をベースにしつつ、東京での対面営業で手応えを感じられるバランスの良さも魅力。自分らしい裁量で組織の成長を牽引したいとお考えなら、今の経験をそのまま活かして、新しい挑戦を始めてみませんか。
| 求人ID | 427087 |
|---|---|
| 勤務地 | 本社または自宅（フルリモート前提になります） － 本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F ∟ 博多駅筑紫口から徒歩1分 － 選べる勤務地（フルリモート / ハイブリッド / フル出社） － 転勤なし ※月1～3回、繁忙時週2〜3回程、関東エリアでの対面商談・出張が発生します（実費精算） ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます |
| 企業の内容 | ■プロダクトの勢い 急成長するAI・音声認識領域で、議事録・会議効率化という明確な課題を解決する 自社開発SaaS「YOMEL」 「いま伸びている手応え」を日々実感できる環境です。 ■考え抜く余白 パートナー事業の勝ち筋はまだ未定義。 施策・仕組み・組織を、自分の仮説で設計し直せるフェーズです。 執行役員CSO直下で、戦略〜実行まで一気通貫に関与できます ■裁量とキャリア 成果に応じてメンバーを採用し、自分の手で組織を拡大していけます。 将来的なキャリアパスも明確に開かれています。 ■働き方とカルチャー フルリモート・フレックスで、成果に向き合える働き方。 役職や年次にとらわれないフラットな組織で、意思決定のスピードと自由度を両立しています。 |
| 仕事内容 | 代理店開拓と販売促進の両輪を回し、チャネル全体の売上最大化を目指していただきます。 ■仕事内容 ・パートナー開拓・提携交渉 － 新規の販売代理店、紹介店パートナーのターゲット選定および開拓。 ・イネーブルメント（販売促進） － 代理店担当者へのプロダクト勉強会、営業ロープレの実施。 ・現場同行（同行営業）を通じたクロージング支援とノウハウ提供。 － 戦略立案・分析 ・現状のパートナーごとのパフォーマンス分析、課題抽出。 － 「どうすれば売れるか」を共に考え、施策（キャンペーンや販促資料の改善等）への落とし込み。 ■利用ツール・環境 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど フルリモート環境のため、Slack等のテキストコミュニケーションが業務の中心です。 非同期でも的確に意図を伝える力を重視しています。 ■ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます ・パートナー事業責任者 － パートナーチャネル全体の戦略立案・実行、組織マネジメント ・事業開発 － 新規事業・新規市場の開拓 「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。 現場でパートナーと向き合ってきた方が、チャネル全体をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。 即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。 ■配属部署 Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢35歳(6/16時点)） 上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の 3チームに分かれています。 「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・ アシスタント3名の合計13名・平均年齢33.4歳の構成です。 |
| 対象となる方 | 【必須】 ・代理店営業（パートナーセールス）の実務経験 － 新規開拓から既存パートナーの活性化まで、一連のプロセスに携わった経験がある方 ・高いフットワークと現場主義 － 東京エリアを中心とした代理店への訪問・営業同行を厭わず、現場の一次情報を重視できる方 ・東京エリアへの出張・代理店同行に機動的に対応可能な方 － 目安：通常月1回〜、繁忙時週2〜3回程度 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 【勤務時間補足】 ■フレックスタイム制 － 標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 － コアタイム：13:00～17:00 － フレキシブルタイム：8:00-13:00 / 17:00-22:00 － 精算期間：1日～末日（1ヶ月） ※月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ※中抜け制度あり |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 800〜1000万 【年収例】 ※ 固定残業時間：20時間(81,000円～)含む、超過分は全額支給 － 昇給：随時 － 決算賞与：年1回（9月） － 通勤手当：出社時全額支給 － 試用期間：試用期間：6ヶ月（条件待遇の変更なし） ■その他 － 試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、 処遇の見直しを行う場合があります － 給与や固定残業時間は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします |
| 待遇・福利厚生 | ■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■PC・周辺機器貸与 ■健康診断・人間ドック補助 ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■資格取得支援・手当あり ■社内コミュニケーション（ランチや懇親会等）費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティあり ■こども家庭庁ベビーシッター割引券 交通費支給 健康診断 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ◇ 完全週休2日制 ∟ 月～日の間で2日 ∟ シフトは自己申告制、土日平日を柔軟に設定可能 ◇ 祝日 ◇ 年間休日120日以上 ◇ 有給休暇（法定どおり） ◇ 夏季休暇 ◇ 年末年始休暇 ◇ 介護休暇 ◇ 慶弔休暇(取得実績あり) ∟ 本人・子の結婚 ∟ 妻の出産 ∟ 弔事休暇など ◇ 産前産後休暇(取得実績あり) ◇ 育児休暇(男女ともに取得実績あり) 年末年始休暇 夏季休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇 GW休暇 特別休暇 介護休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 適性検査 ↓ 2次面接 ↓ オファー ※4以降の面談は選考状況次第で短縮いたします |