未経験から法人営業デビュー【人柄重視採用✕カジュアル面接】既存のお客様対応が中心だから始めやすい｜40年以上の安定企業｜研修充実◎
株式会社J.C.O.S
323万円〜323万円
未経験歓迎平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 457804 |
|---|---|
| 勤務地 | 【勤務地】 東京中央事業所への配属となります。 ＜配属予定先＞ 東京都台東区浅草橋3-31-1 ※配属先はご経験や適性、プロジェクト状況を考慮のうえ決定します。 ※プロジェクトにより勤務地が変更となる場合があります。 ※転居を伴う転勤はありません。 |
| 企業の内容 | ▼未経験から法人営業にチャレンジできる ・営業経験や通信業界の知識は入社時点では不要です ・社内研修や外部セミナー、先輩社員との同行営業を通じて基礎から学べます ・未経験からでも段階的に業務を覚えられる環境です ▼既存顧客中心の営業スタイル ・既存のお客様からのご相談や追加依頼への対応が中心です ・飛び込み営業だけを行うスタイルではありません ・お客様との信頼関係を築きながら長くお付き合いする営業です ▼「売る営業」ではなく「課題解決型営業」 ・お客様のお困りごとや課題をヒアリングします ・技術スタッフと連携しながら最適な工事や設備をご提案します ・お客様から直接感謝される機会も多い仕事です ▼技術スタッフと連携するチーム営業 ・営業だけで案件を進めるのではありません ・社内の技術スタッフと協力しながら工事内容やスケジュールを調整します ・チームでお客様の課題解決に取り組める環境です ▼大手企業や公共案件にも携われる ・大手企業や教育機関、官公庁案件など幅広い案件があります ・通信インフラを支える社会貢献性の高い仕事です ・さまざまな業界のお客様と関わりながら経験を積めます ▼専門知識と提案力が身につく ・通信設備やネットワークに関する知識を習得できます ・ヒアリング力や提案力、調整力など幅広いスキルが身につきます ・担当顧客や案件規模も徐々に広がり成長を実感できます ▼営業活動だけに集中しやすい環境 ・請求書作成など一部の事務業務は専任スタッフが担当します ・営業はお客様対応や提案活動に注力できます ・お客様との関係構築に時間を使いやすい環境です ▼こんな方に向いています ・人と話すことが好きな方 ・お客様との信頼関係を大切にしたい方 ・チームワークを大切にできる方 ・新しい知識を学ぶことが好きな方 ・営業として提案力を身につけたい方 ・社会を支えるインフラ業界に興味がある方 |
| 仕事内容 | 法人企業や官公庁などのお客様へ、オフィスの通信設備やネットワーク環境に関するご提案を行う法人営業です。 「電話がつながりにくい」「Wi-Fi環境を改善したい」「オフィスを移転するので通信設備を整えたい」など、お客様のお困りごとを伺い、社内の技術スタッフと連携しながら最適な解決方法をご提案します。 営業と聞くと「商品を売り込む仕事」というイメージを持たれるかもしれませんが、この仕事で大切なのは、お客様のお話をしっかり聞き、信頼関係を築くこと。 専門的な工事や技術的な説明は技術スタッフがサポートするため、通信業界の知識や営業経験がなくても安心してスタートできます。 また、一度お取引いただいたお客様からのご相談も多く、長くお付き合いを続けながら課題解決をサポートしていく営業スタイルです。 ＜主な仕事内容＞ ■ お客様からのお問い合わせ対応 既にお取引のあるお客様からのお問い合わせやご相談に対応します。 「新しい拠点にも電話を設置したい」 「オフィスのレイアウト変更に合わせてLANを整備したい」 「防犯カメラを増設したい」 など、お客様のご要望を伺い、最適なご提案につなげます。 ■ お客様への定期フォロー 工事完了後も定期的にお客様へ連絡・訪問を行い、その後の状況を確認します。 「困っていることはありませんか？」 「新たに改善したいことはありませんか？」 といったコミュニケーションを通じて、新たなご相談や追加工事につながることもあります。 ■ 新しいお客様へのご提案 電話でアポイントを取得し、お客様先へ訪問してご提案を行います。 また、以前お取引のあった企業へ再度ご連絡し、現在の課題やニーズをヒアリングすることもあります。 飛び込み営業だけに頼る営業ではなく、お客様との対話を大切にしながら 信頼関係を築いていく営業スタイルです。 ■ 社内との連携・調整 営業だけで案件を進めるのではなく、技術スタッフや工事担当者と連携しながら仕事を進めます。 ・お客様のご要望を社内へ共有 ・工事内容の打ち合わせ ・工事日程やスケジュール調整 ・進捗確認やフォロー など、お客様と社内をつなぐ役割も担当します。 ＜仕事の流れ＞ ▼ お客様からのお問い合わせ・ご相談 ▼ ご要望や課題をヒアリング ▼ 技術スタッフと打ち合わせ ▼ 見積書・提案書を作成 ▼ お客様へご提案 ▼ 工事の日程調整・進捗管理 ▼ 工事完了後のアフターフォロー 営業・技術スタッフ・お客様がチームとなって、一つの案件を完成させていきます。 ＜担当エリア＞ 東京都内を中心とした首都圏エリア ※全国展開している企業の案件もあるため、年に数回程度の出張が発生する場合があります。 ＜担当企業数＞ 入社後は先輩社員と一緒に数社のお客様を担当しながら仕事を覚えていきます。 独り立ち後は、約30社のお客様を担当し、定期フォローやご提案を行います。 ＜担当案件数＞ 1か月あたり平均15件程度の案件を担当します。 常時並行して進める案件は4～5件程度で、社内の技術スタッフと協力しながら進めるため、 一人で抱え込むことはありません。 ＜取引先＞ お取引先は大手企業や公共機関が中心です。 ・大手製薬メーカー ・大手印刷会社 ・大手通信関連企業 ・大手金融機関 ・教育機関 ・官公庁・自治体 など 社会インフラを支える企業との取引も多く、安定した環境で営業経験を積むことができます。 ■入社後の流れ 入社後は、会社や業界について学ぶ研修からスタートします。 その後は先輩社員との同行営業を通じて、お客様との接し方や提案方法、案件の進め方などを実践的に学んでいただきます。 いきなり一人で営業を任せることはありません。 まずは先輩社員が担当しているお客様を一緒に訪問し、少しずつ担当企業を引き継ぎながら独り立ちを目指します。 通信業界の知識や営業経験がない方でも、一歩ずつ成長できる教育体制を整えているため、未経験の方も安心してスタートできる環境です。 |
| 対象となる方 | ・職種・業界未経験歓迎 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なPC操作ができる方（Word・Excel・メール入力など） 営業経験や通信業界での経験は問いません。 これまでの経歴やスキルは一切問いません。 「これから頑張ってみたい」という意欲を何よりも大切にしています。 社会人経験がない方、ブランクがある方も安心して飛び込んできてください！ ★活かせるスキル・求める人物像 ・接客、販売、サービス業など、人と接する仕事の経験 ・正社員として1年以上の就業経験 ・営業職にチャレンジしたい方 ・通信・IT業界に興味がある方 |
| 勤務時間 | 8:30〜17:30 転勤：無 時間外労働：有 |
| 雇用形態 | 正社員 契約社員 |
| 給与 | 323〜323万 【年収例】 ・試用期間：あり（6ヶ月） ※期間中の給与・待遇に変更はありません。 ※期間中は契約社員としての雇用。 ※試用期間終了後、正社員雇用に切り替わります。 ■給与 ・年収3,234,400円 ・月額支給：年俸を12分割して支給 ・固定残業代（月15時間分）を含みます。 ※超過分は別途支給します。 ■賞与・昇給 賞与 ・決算賞与（年1回／3月） ※会社業績・本人評価による 昇給 ・年1回（9月・3月） ※本人の評価・実績による ■各種手当 ・通勤手当（上限2万円／月） ・家族手当（15歳未満の扶養家族1人につき5,000円） ・資格手当（対象資格に応じて支給） ・その他各種手当 ■補足 ・年俸制のため、毎月安定した給与を支給 ・経験やスキル、入社後の評価・実績に応じて昇給の機会があります。 |
| 待遇・福利厚生 | ■各種手当: ・出張手当(詳細規定あり) ※その他業務手当等、職能に応じて諸手当あり ■福利厚生: ・研修制度(オンボーディング研修) ・社用PC、iPhone支給 ・インフルエンザ予防接種(年1回) ・副業OK(条件あり) ■社内制度: ・社長賞(四半期毎に表彰+特別報酬) ・年間MVP制度(年1回表彰+特別報酬) ・感謝投票(四半期毎に表彰+特別報酬) ・月1提案制度(半期毎に表彰+特別報酬) ・社内キャリアチェンジ制度 ・ウェルカムランチ補助 ・誕生日お祝い制度 ・リファラル採用制度 ・通勤手当(月上限20,000円) ・家族手当(15歳未満の扶養家族1人につき5,000円) ・資格手当(資格毎に金額設定あり) 交通費支給 健康診断 家族手当 社会保険完備 資格取得制度 資格手当 退職金制度 |
| 休日・休暇 | 土日休み ・有給休暇(入社6ヶ月経過後に付与10日~勤続年数に応じて最大20日) ・特別有給休暇(結婚、配偶者出産、パパ育児) ・産前・産後休暇(取得・復職実績あり) ・育児休暇(取得・復職実績あり) ・子の看護のための休暇 年末年始休暇 有給休暇 特別休暇 産休・育休 介護休暇 慶弔休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 一次面接（株式会社J.C.O.S／人事担当者・現場責任者） ↓ 最終面接（配属先担当者） ↓ 内定 ・一次面接では、人柄やコミュニケーション力、営業職への意欲、長期就業への考え方を中心に確認します。 ・最終面接では、配属先担当者が人物面や現場との相性を中心に選考を行います。 ・営業経験や通信業界での経験は問いません。接客・販売・サービス業など、人と接する仕事の経験を活かせる環境です。 ・選考では経験やスキルだけではなく、素直さ・学習意欲・協調性・コミュニケーション力を重視しています。 ・普通自動車運転免許（AT限定可）は必須となります。 ・入社後はOJTを中心に、営業知識や通信に関する専門知識を身につけていただきます。 ・応募から内定までは2週間程度を予定しています。（状況により前後する場合があります。） |