【法人向け営業】成果にこだわるプロフェッショナル！大手企業に、総合的・本質的なソリューション提供
株式会社アイディアポイント
500万円〜600万円
土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 132320 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都品川区西五反田2-4-2 東海ビルディング3F |
| 企業の内容 | 【働く魅力について】 ・担当顧客数は、50社程度。うち、取引が発生している顧客数は20社程度。 大企業が顧客となり、いかに顧客の興味を引き、商談のアポイント獲得の確率を上げるか等、アプローチにもやりがいがあります。 ※取引のない企業へのコールドコール（何のつながりもない相手に電話でアプローチ）を行うことはございません。 取引が発生していない企業も、過去取引は発生していたが現在は取引がない、もしくは、取引は発生していないが名刺情報（連絡先）があり、連絡ができる状態にあります。 ・顧客の課題解決に向けて、定型化されたサービスではなく、オーダーに対して最適なソリューション（研修プログラムや紹介するコンサルタントなど）をアレンジできます。 ・経営陣が、コンサルティング企業出身者や大企業出身者で、様々な経験を行ってきて今の立場におり、ご入社いただいた方の成長に多分に寄与できることがあります。 【キャリアパスついて】 個人の希望に応じて、以下のような選択が可能です （制度として整っているわけではありませんが、その分自由です） ・事業責任者（当社幹部） ・研修講師、コンテンツ開発（一旦は、営業と兼任となる） ・マーケティング担当（一旦は、営業と兼任となる） ※よりクリエイティブでより幸せになるためのキャリアを歩んでもらえると嬉しいです！ 【入社後の育成について】 ＜開発・納品業務の習得（入社から3ヶ月～6ヶ月）＞ ・まずは、開発・納品の全体の流れについて、担当マネージャーより説明いたします ・上記にあわせて、開発・納品の各業務について、担当マネージャーより説明いたします ・次に、自社で取り扱っている主なサービス（研修やコンサルティング）の主な内容を説明いたします ・実際に納品される現場（研修やコンサルティングの現場）に同席して、どのような内容のサービスを取り扱っているのか、学んでいただきます ・担当マネージャーと一緒に、各案件の開発・納品業務がどのようなものなのか、一通り経験していただきます ・上記の開発・納品業務の中で、フォーマット化（標準化）されている業務から、マネージャーの確認のもと、一人で対応していただきます ＜営業業務の習得（入社3ヶ月以降、営業業務についてから6ヶ月～1年）＞ ・まずは、営業の全体の流れについて、担当マネージャーより説明いたします ・上記にあわせて、営業の各業務について、担当マネージャーより説明いたします ・実際に商談に同行して、顧客とどのようなやり取りを行っているのか、学んでいただきます ・担当マネージャーと一緒に、引き継ぎを行う顧客・案件の営業がどのようなものなのか、一通り経験していただきます ・上記の営業業務の中で、取引のある顧客で、且つ、前年度も実施の実績のある案件（リピート案件）から、マネージャーの確認のもの、一人で対応していただきます |
| 仕事内容 | 新規事業、新製品・新サービスの創出に関して困っている大企業の中の新規事業開発部門、研究開発部門や人事部門（人材開発担当）に対して営業を行っていただきます。 主に既存顧客に対して、新規事業、新製品・新サービスの創出に関する課題、人材開発に関する課題の深堀り（ヒアリング）を行い、考えられる解決策を提示していきます。 場合によっては、顧客の中で課題が明確になっていないケースもあるため、課題の整理を行う（例えば、商談でヒアリングを行いながら、その内容をこちらで整理して顧客に伝えてあげることで、顧客の頭の中が整理される）必要もあります。 そして、顧客とのディスカッションを行いながら、顧客と一緒に最善の策を考え、最終的には、その顧客に適切なソリューションを提案します。 案件（研修案件、コンサルティング案件）を受注することができたら、受注した案件の実施目的が達成されるために、関係者（社内：企画開発、社外：顧客、講師・コンサルタント、ベンダー）から情報を収集・整理・伝達し、案件実施の準備（開発・納品）ができる状況をつくります。 |
| 対象となる方 | ・ヒトや組織、ビジネスに興味があること ・何かしらの営業経験 ・社会人経験 ２年以上 （第二新卒歓迎。ビジネスマナー、基本的なホウレンソウができること。コミュニケーションスキルは必須） ・大卒以上（出身高校も確認させていただきます） ・明るく前向きに応対できること。アドバイスされたことを聞き入れて、素直に行動に移せること。チームに対して貢献する意識のあること |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜600万 【年収例】 ●固定残業代（30時間分：5万9375円～7万1250円）含みます。 ●時間超過分については別途支給いたします。 ●昇給年1回（4月） ※但し、前職の給与を考慮して決定。 |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 夏期5日、年末年始4日、慶弔休暇、有給休暇（入社3ヶ月後から12-20日） 年末年始休暇 夏季休暇 慶弔休暇 有給休暇 |
| 選考の内容 | 書類審査 ↓ 面接 2回（一次面接＠WEB 、二次面接＠対面） |