【エンタープライズセールス│責任者/マネージャー候補】累計資金調達額は300億円｜IPOを見据えたスタートアップ企業_homehub事業本部
株式会社ビットキー
800万円〜1500万円
フレックス勤務土日祝休み在宅勤務インセンティブ平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 179022 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京本社 〒104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F ※変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワークを行う場所含む） |
| 企業の内容 | 【企業概要】 ビットキーは、暮らす街・働く街をより良くするために、最先端IoTプロダクトを活用したサービス提供を行っています。 スマートロック「bitlock」を中心に展開しており、「つなげよう。人は、もっと自由になれる」というミッションを実現するため、住む場所・働く場所のアップデートに加え、世の中の課題解決に向けて動いています！ 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。 スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。 現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。 機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズ営業のスキルを高め、ご自身の市場価値のアップが期待できます ・「ソフトウェア × ハードウェア」を扱うため、関係者（顧客、開発、CS、経営層など）が多く、 営業としてもプロジェクトマネジメント力が向上します ・新機能開発や業務改善スピードが早いため、担当顧客の課題をヒアリングし、製品開発に組み込むことも可能です ・単なるスマートロックの営業ではなく、顧客の課題解決に寄与するソリューションを提供することが出来ます 例）物件の収益向上、DXによる業務効率化（鍵の受け渡し問題の解決等）、高セキュリティ化 |
| 仕事内容 | 【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社に対し、新築物件や既築物件への弊社プロダクト導入の提案を行っていただきます。 顧客は法人として初めてのスマートロック導入になるケースがほとんどのため、お客様の業務や状況を丁寧にヒアリングし、ビットキーのソリューション活用方法を提案します。 ・顧客との折衝・アポイントメントへの訪問 ・顧客の事業課題を解決するための提案活動 ・製品説明、製品デモンストレーション ・顧客獲得のための戦略検討・セミナー参加 ・エグゼクティブとの関係構築 ・安定稼働後の後続部署への引き継ぎ ・物件現場での製品設置補助や動作検証 ＊具体的な事例 レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000040203.html 三井不動産レジデンシャルの「パークアクシス」新築・既築 計20棟に採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000121.000040203.html 大京アステージ・穴吹コミュニティに約54万戸に提供するマンション居住者サービスのプラットフォームとして採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000125.000040203.html 【変更の範囲】会社の定める業務全般 |
| 対象となる方 | 【応募条件】 ・無形商材もしくはIoT系の商材を扱う法人営業経験3年以上 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 800〜1500万 【年収例】 ※想定年収は目安として、選考を通じて決定いたします。 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定 - 月給制（固定残業代含む） ※給与改訂は原則年2回 ※評価制度の社内公開あり - セールスインセンティブ制度あり ※給与条件はベースとOTEでご提示します。 試用期間：あり（6ヶ月） |
| 待遇・福利厚生 | フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時） リモートワーク制（週3日以上出社のハイブリッド勤務） 自社プロダクトを体験できるライブショールーム フリードリンク 社会保険完備（厚生年金 / 健康保険 / 雇用保険 / 労働者災害補償保険） 通勤手当（月額3万円まで） 自社プロダクト社割制度あり 毎年1回健康診断 結婚、出産祝金 服装自由 交通費支給 健康診断 社会保険完備 社員割引制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 年間休日124日 完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等) 有給休暇 慶弔休暇 産前産後休暇 育児休暇 介護休暇 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 |
| 選考の内容 | 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 3次面接 ↓ 最終面接 ※リファレンス/コンプライアンスチェックあり 1次面接内では弊社の会社・事業概要やポジションについてご説明させていただきます。 お互いにマッチングを確認できる場となるように、選考期間・面接回数は個別に調整させていただいております。 |