【エンタープライズセールス│責任者/マネージャー候補】累計資金調達額は300億円｜IPOを見据えたスタートアップ企業_workhub事業本部
株式会社ビットキー
800万円〜1500万円
フレックス勤務土日祝休み在宅勤務インセンティブ平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 179050 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京本社 〒104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F ※変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワークを行う場所含む） |
| 企業の内容 | 【企業概要】 ビットキーは、暮らす街・働く街をより良くするために、最先端IoTプロダクトを活用したサービス提供を行っています。 スマートロック「bitlock」を中心に展開しており、「つなげよう。人は、もっと自由になれる」というミッションを実現するため、住む場所・働く場所のアップデートに加え、世の中の課題解決に向けて動いています！ 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 今回募集しているworkhub事業部では、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」などの”働く”空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロールなどの、豊富なソリューションを用いてアップデートします。 現在、ありがたいことに多数の大手企業さまからお問い合わせをいただいており、ニーズが急拡大しています。 より1社1社の課題に対して深くご提案をしていくために、顧客課題解決に興味がある熱量の高い仲間を募集しております。 【ポジションの魅力】 ・大手企業とタッグを組み、業界構造を変えるようなダイナミックな提案の牽引を体験できます ・エンタープライズ営業のスキルを高め、ご自身の市場価値のアップが期待できます ・単なる物売り営業ではなく、顧客の課題解決に寄与するソリューションを網羅的に提供することが出来ます 例）高セキュリティ化（顔認証で職場の出入り可能）、混雑状況/位置情報判定、既存SaaSシステムの連携 【入社後のミッション・期待値】 主にはビルの再開発やオフィス移転を検討する企業に対しworkhubを通じた新しい価値を提案する営業活動から契約締結、法人間の関係構築までを担当していただきます。workhub事業本部の新規売上獲得目標（パイプライン）の達成が主なミッションですが、希望すれば他社とのアライアンスや営業企画などその他の業務にもチャレンジ頂ける環境です。 |
| 仕事内容 | 【業務内容】 ビルの再開発やオフィスの移転の相談に対し、顧客課題に寄り添って網羅的なソリューションをオールインワンで提案を行っていただきます。 ・顧客との折衝・アポイントメントへの訪問 ・顧客の事業課題を解決するための提案活動 ・事業計画達成に向けたKGI・KPI達成に向けた営業/アライアンス提携活動 ・安定稼働後の後続部署への引き継ぎ ・物件現場での製品設置補助や動作検証 ＊具体的な事例 ビットキーのworkhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html 東京建物が管理する大崎センタービルに導入 築15年のオフィスビルが3ヶ月で顔認証入館に対応 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000139.000040203.html 麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室まで シームレスな体験を提供 ビットキー協力 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html 東急不動産の関西オフィス※に導入 入室から会議室予約まで顔パス完結 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000147.000040203.html 【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生！NTT都市開発の新オフィスブランド 「owns」がworkhubを採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000164.000040203.html 【変更の範囲】会社の定める業務全般 |
| 対象となる方 | 【応募条件】 ▼下記すべてを満たす方 ・法人営業経験3年以上 ・大型案件・プロジェクトを推進されてきたご経験 ・SaaS企業での営業のご経験 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 800〜1500万 【年収例】 ※想定年収は目安として、選考を通じて決定いたします。 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定 - 月給制（固定残業代含む） ※給与改訂は原則年2回 ※評価制度の社内公開あり - セールスインセンティブ制度あり ※給与条件はベースとOTEでご提示します。 試用期間：あり（6ヶ月） |
| 待遇・福利厚生 | フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時） リモートワーク制（週3日勤務以上のハイブリット勤務） 自社プロダクトを体験できるライブショールーム フリードリンク 社会保険完備（厚生年金 / 健康保険 / 雇用保険 / 労働者災害補償保険） 通勤手当（月額3万円まで） 自社プロダクト社割制度あり 毎年1回健康診断 結婚、出産祝金 服装自由 交通費支給 健康診断 社会保険完備 社員割引制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 年間休日124日 完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等) 有給休暇 慶弔休暇 産前産後休暇 育児休暇 介護休暇 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 |
| 選考の内容 | 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 3次面接 ↓ 最終面接 ※リファレンス/コンプライアンスチェックあり 1次面接内では弊社の会社・事業概要やポジションについてご説明させていただきます。 お互いにマッチングを確認できる場となるように、選考期間・面接回数は個別に調整させていただいております。 |