【SaaS営業｜国産クラウドストレージ】ご利用社数23,000社突破！業界横断で提案可能！商談創出〜導入・拡大まで一貫して担っていただけませんか？
ファイルフォース株式会社
600万円〜800万円
フレックス勤務土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 269920 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F （変更の範囲）会社の定める場所 【アクセス】 ・JR各線 丸ノ内線 東京駅 直結徒歩2分 ・JR有楽町駅 徒歩3分 ・東京メトロ千代田線 二重橋前駅 徒歩２分 ・都営三田線 日比谷駅 徒歩5分 |
| 企業の内容 | ◆「業界・業種を問わないSaaS」というプロダクトの特性を活かし、幅広い顧客と向き合う営業活動を経験することができるポジションです 幅広い企業への提案を通じて、各業界固有の課題やニーズに触れる機会が多く、業界横断的な視点や知見を身につけることができます。 営業活動の中心は、問い合わせ対応から商談・クロージングまでの業務ですが、導入支援（オンボーディング）やアップセル提案にも一貫して関与していただくため、顧客に伴走しながら商談設計力、提案力、関係構築力など、営業に必要な総合スキルを高めることができます。 また、インサイドセールスとして入社後、フィールドセールスやパートナーセールスへとステップアップしたメンバーも在籍しており、ご自身の志向性や強みに応じた柔軟なキャリアパスを描ける環境です。 成果や適性に応じて、営業にとどまらず、改善・改良/課題解決に向けての取り組みといった新たな領域にも挑戦可能です。事業や組織の成長フェーズを肌で感じながら、ベンチャーならではのスピード感のある環境で多様な知見とスキルを身につけることができます。 ◆企業を進化させる「国産クラウドストレージ」ご利社数23,000社突破！サービスの拡大フェーズへ！ 弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しており、成長率150％を達成しております。 代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。 近年では、AIを活用した検索オプション機能のリリースやデータセキュリティーの高度化に注力しており、業務効率化やナレッジマネジメントを支援し大中小関わらず多くのお客様にご支持いただいております。 優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」を12期連続で受賞し、引き続き業績も好調で今後は上場を目指しております。 【受賞歴】 ・ITreview Grid Award 2025 Summerオンラインストレージほか３部門で顧客満足度と認知度の双方に優れた称号「Leader」を受賞 5期連続 ・BOXIL SaaS AWARD Summer 2025オンラインストレージ部門で12期連続「Good Service」及び「サポート品質No.1」他3項目の口コミ評価No.1に選出！ ◆働きやすさと成長の両立を目指す方に最適！ コアタイムが11:00-17:00のため、フレキシブルな業務時間を設定することができます。リモートワークも月4回まで取得可能です。 オリジナルの特別休暇なども充実しており、年間休日は130日以上。 仕事は多岐にわたりますが、残業は平均月10時間で、効率的に働くチームです。 開発側で外国籍メンバーの在籍は多いものの、社内公用語は日本語となりますので英語スキルは問いません。 ▍配属 営業部（現在7名在籍／内1名アシスタント） ▍募集背景 事業運営・機能強化・役割再整理における組織再編に伴うポジションの追加 |
| 仕事内容 | 営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。 ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。 基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。 必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。 ＜具体的な業務内容＞ 【顧客対応】 ・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動 ・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介 ・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し ・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示 ・契約条件の交渉及びクロージングの実施 ・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業 ・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー 【分析改善・フロー整理】 ・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行 ・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施 ・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立 ・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化 上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。 （変更の範囲）会社の定める業務 |
| 対象となる方 | 下記スキルをお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験（3年以上） ・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 【勤務時間】 所定労働時間8時間 フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00） ※月4回までリモート勤務可能（上長申請が必要） 【転勤】 なし （変更の範囲）会社の定める場所 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 600〜800万 【年収例】 月給： 500,000円円～670,000円 月額(基本給)：380,952円～510,476円 ※固定残業40時間0分119,048円円～159,524円を支給 |
| 待遇・福利厚生 | 【保険】 各種社会保険完備 関東IT健保加入 【諸手当】 交通費支給 近隣手当：10,000円／月（丸の内） 徒歩通勤手当：5,000円／月 書籍購入費用補助：上限なし 資格取得／セミナー受講補助（要相談） ①【シャッフルランチ会（毎月１回）】 2024年8月から コミュニケーション促進とエンゲージメントの醸成を主旨として始めました。毎月１回ランダムにシャッフルされたメンバーで所属部署関係なくランチ♪ ランチ代は会社補助となり各々好きなお店や食べたいものを決めて楽しんでいます！ ②【FIT制度（ Fileforce Is Tough ）】 ※金額上限有り ジム(その他準ずるもの)の費用を会社が負担します。 「社員に健康でいてほしい」という思いと「運動不足解消・健康増進」を主な目的として設けました。この制度をきっかけに気になっていたジムへ通い始めるのもアリ♪ ③【書籍購入補助制度】 ビジネスパーソンとしての知見を深める・広めることに寄与する書籍の購入費用を会社が補助します。ご自身のスキルアップと成長に役立てたり、 会社の文化醸成に繋げてほしいという願いが込められています。 ④【資格取得／セミナー受講補助制度】※内容制限有り 担当業務に関連する・会社の業務向上に寄与するような資格を取得する場合、またはセミナーを受講する場合にその費用を会社が補助します。 こちらの制度も是非活用してスキル・モチベーションアップに繋げてほしいです・・！ ★〔福利厚生制度〕は長く楽しく働くため、モチベーション維持と生産性向上のために大切なポイントの１つだと思います。ここで紹介できなかった内容も含めて、今後も現在進行形で会社と共に進化していけるよう注力してまいります！ 交通費支給 社会保険完備 資格取得制度 資格手当 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 【休日】 年間休日130日以上（2023年度実績134日） 内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始休暇 夏季休暇（5日） ※ファイルフォース休暇（5日）と有給休暇（5日）を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります！ 2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました！ ※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。 ＜その他＞ ・産休／育休 ・有給休暇 ・慶弔休暇 など 年間休日も企業特別休暇を設けているため、2023年度実績で最高144日の休暇取得が可能となりました。 年末年始休暇 夏季休暇 産休・育休 有給休暇 特別休暇 慶弔休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 面接（1〜3回） ※対面面接の可能性あり 一次面接：オンライン 最終面接：対面面接 |