ソリューション営業【新規事業部門の中心メンバー/国内トップクラスの自社プロダクト/働きがいのある会社(GPTW)認定/グロース上場企業/フレックス勤務/在宅OK】
ＡＩ ＣＲＯＳＳ株式会社
500万円〜650万円
フレックス勤務土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 270787 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー 20F |
| 企業の内容 | 【成長中の市場で業種・業種を問わない幅広い営業経験を積める】 ■近年SMS市場はみるみるうち拡大し、当社サービスの導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及ぶため、業界や業種を問わずに様々なクライアントの課題解決に伴走することができ、経験や知識の幅を広げることができます。 ■弊社ではSMSサービス(絶対リーチSMS)のほか、AIサービスの企画開発・運営も行っているため、多方面からクライアントの課題解決に向けたご提案をできる面白さがあります。 【優秀なメンバーとともに自身の能力の向上と組織の拡大を実感！】 ■戦略コンサルタントや最新技術を駆使して様々なサービスを創り出すエンジニア、トップクラスのデータサイエンティストなど優秀なメンバーが多数活躍しています。 ■最新のTech情報を取り入れ様々なクライアントの課題解決に向き合うことで、課題解決力やコンサルティング力も身につき向上します。自身の頑張りが会社の業績に与える影響は大きく、事業や組織の拡大、プロダクトの成長を感じることができます。 |
| 仕事内容 | 【仕事概要】 ■当社で開発・提供している国内トップクラスのRCS・SMSソリューション営業業務をお任せします。 【具体的に】 ■アポイントの取得（既存顧客へ他部署と協力してアプローチが可能） ■商談実施 ■受注以降の効果検証 ■提案内容構築（仮説立てし、どの業種にどんなユースケースが有効かを検討） ■提案資料作成（社内の他メンバーと協力しながら可能） ※ご経験によって、事業戦略やプロダクトの拡大戦略も担当頂く事が可能です。 【同ポジションの魅力】 ■会社の中期目標達成に向け、今後の柱となる新ソリューションを創り上げ、事業成長を継続できるビジネスモデルへの転換を主導して行く、大きなやりがいと意義を感じられるポジションです。「会社の成長エンジン」の役割を担い、新規事業部門の中心メンバーとして活躍頂けます。 【入社後のイメージ】 ■ご入社直後はRCS/SMS/AIを活用した掘り起こしサービス「リピカム」の新規開拓をご担当して頂きます。 ■アポイント（Web商談メイン）はアポインターが設定するので、商談～提案～クロージング～運用指示の流れをご対応頂きます。 【現在のフェーズ】 ■リピカムは2024年度にローンチした新しいプロダクトです。2025年度は拡大フェーズなため主要ターゲットである人材・生命保険代理店業界を中心とした新規営業活動に従事し、拡販と共にプロダクトの「磨き上げ」を担って頂く事を想定しております。 【キャリアパス】 ■ソリューション営業人材として活躍頂き、新規事業部門のMgrを目指して頂く事も可能です。新規事業部門の中で重要な役割である企画課を率いて頂く事が出来ます。 【「リピカム」の活用事例】 ■人材紹介会社A社 → 成約確率の高い求職者の掘り起こし実現 ・対象求人にて弊社AIプロダクトでターゲティング（反応する確率が高いモデルを構築）を実施しA社データベース内の求職者をリストアップ。 ・リストアップした求職者に対してチャットボット搭載型RCS/SMSを送信。 ■保険代理店B社 → 資料請求のみ等の休眠リードを掘り起こし売上拡大 ・休眠リード10万件に対しチャットボット搭載型SMSを送信。 ・100件の面談、75件の新規契約獲得。 ・この実績よりAIにてモデルを学習、次回はより効率的に面談確保が可能。 【ソリューション一覧】 ■電話番号をキーにしたリッチコミュニケーションで、企業とユーザーのやり取りを革新するサービス「絶対リーチ！RCS」 ・https://aicross.co.jp/zettai-reach-rcs/ ■国内トップクラスのSMSサービス（導入社数7,000社突破！）「絶対リーチ！SMS」 ・https://aicross.co.jp/zettai-reach/ ■RCS/SMS/AIを活用した掘り起こしサービス「リピカム」 ・https://aicross.co.jp/repecome/ ■その他、メッセージング・AIの弊社アセットを活かした新規ソリューションの立ち上げ ～ぜひお読みください～ 【仕事の面白さ・得られるもの】 ■RCS・SMSは、電話番号さえあればやり取りが可能なチャネルです。アプリインストールや友達登録が不要で、高いカバレッジで多くのユーザーとコミュニケーションが取れます。弊社は電話番号をキーにしたチャネルと、チャットボットやAIを絡める事で、独自性があるプロダクトを創っています。 ■弊社サービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて、「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されています。 ■様々な業界の顧客毎に異なる課題に対して、「RCS・SMSを使った解決策」をソリューションとして提案出来るため、知識の幅や視野が広がったり、型にはまらない提案で業界毎のノウハウ構築ができたりと、裁量のある提案の醍醐味を体感しながら企画ポジションとしてのスキルアップが可能です。 ■当求人では商談先が経営層や部門責任者等の決裁者になることが多いため、決裁者との商談ノウハウなどの営業としてのスキルアップが可能です ■業種毎のユースケースや解決提案を業界毎にまとめた資料・ノウハウを蓄積しているため、提案したことがない業界に対しても提案活動を行っています。 ■「業務効率化・売上向上用途」の一例 ・予約リマインド ・面談実施率向上 ・日程調整 ・販促案内 など |
| 対象となる方 | 【必須のご経験】 ■以下いずれかのご経験 ・無形商材での新規営業経験（法人向け） ・有形商材でのソリューション営業経験（法人向け） |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 ■フレックス勤務制 7:00~22:00の間で1日の標準勤務時間は8時間となります。 ★モデル勤務時間 10:00～19:00 ■従事すべき業務の変更の範囲と就業場所の変更の範囲 ・従事すべき業務の変更の範囲 ⇒会社の指示する業務になります。 ・就業場所の変更の範囲 ⇒会社の定める事業所になります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜650万 【年収例】 ■月給イメージ：年収6,000,000円の場合 月給500,000円(基本給380,900円 、固定残業手当(40時間分)119,100円) ※固定残業手当超過分は別途支給。 ※前職給与・経験・スキル等考慮。年2回改定（1月・7月） ■試用期間3ヶ月 （Smart休暇取得以外には期間中の条件に変更はありません） |
| 待遇・福利厚生 | ・交通費規定支給 ・通信費手当規定支給 ・PC貸与 ・CROSS会(懇親会) ・資格取得手当、自己研鑽支援制度 ・健康保険（ITS健保） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康診断 ・予防接種 ・社内勉強会 ・社員総会 ・半期ごとの社内表彰制度（表彰者には報奨金支給） ・従業員持株会 ・リモートワーク可(フルリモート不可) ・副業可 【リモートワーク備考】 ご入社から3ヶ月間は出社がメインとなります。 3ヶ月目以降は週2日程度のオフィス出社とリモートワークの併用(ハイブリッド勤務)としています。 弊社ではフルリモート勤務は行っておりませんのでご了承ください。 交通費支給 健康診断 持株会制度 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ★年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・Smart休暇 入社時期に応じて1～4日間/年、夏季休暇にも代用OK ・GW休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 入社日初日に入社時期に応じた日数を付与 ・産休（取得実績あり） ・育休（男性社員の育児休暇取得実績あり） 特別休暇 GW休暇 年末年始休暇 有給休暇 産休・育休 |
| 選考の内容 | ▽書類選考 ▽Web適性検査・1次面接（現場部門長、リーダー） ▽2次・最終面接（代表・役員） ※選考回数や選考担当官は状況に応じて変更になる場合があります。 ※ご希望と状況に応じてweb面接・対面面接を実施させていただきますが、最終面接は原則対面にて行なっております。 ★ご応募からご内定まで2週間～4週間程度となります。 |