IT開発経験を武器に、提案の最前線へ｜法人向けソリューション営業職
株式会社ゴンドラ
500万円〜900万円
土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上住宅手当通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 271442 |
|---|---|
| 勤務地 | 【勤務地詳細1：本社】 住所：東京都千代田区霞が関1-4-2 大同生命霞が関ビル13F アクセス：東京メトロ銀座線 虎ノ門駅より徒歩2分 東京メトロ千代田線 霞ヶ関駅より徒歩3分 東京メトロ日比谷線 霞ヶ関駅より徒歩5分 東京メトロ丸ノ内線 霞ヶ関駅より徒歩6分 都営三田線 内幸町駅より徒歩5分 【勤務地詳細2：表参道ラボ】 住所：東京都港区北青山3ｰ5-43 OMOTESANDO LAB 3F アクセス：東京メトロ銀座線 表参道駅より徒歩3分 東京メトロ銀千代田線 表参道駅より徒歩3分 東京メトロ半蔵門線 表参道駅より徒歩3分 |
| 企業の内容 | 本ポジションは、単なる「営業職」ではありません。エンジニアやPMとして培った経験・技術的知見を活かしながら、顧客課題の本質を見極め、最適なシステム提案を行う“提案型ソリューション営業”という、より高度でクリエイティブな職種です。要件定義や設計といった上流工程にも深く関わるため、ただ売るのではなく、「何をつくるべきか」を顧客とともに考え抜くことができます。 また、提案先の多くは大手企業や官公庁など、社会的インパクトの大きなプロジェクトばかり。自社グループが提供するローコード開発プラットフォーム「SPIRAL」を活用した提案も可能で、スピード感を持って価値提供できるのも魅力です。製品ありきではなく、「課題起点で解決策を形にする」アプローチができるため、コンサルティング営業やプリセールスに近いポジションでもあります。 さらに、マーケティングやインサイドセールス、開発部門との距離も近く、職種の枠を超えた連携が日常的に行われています。クライアントへの貢献度を肌で実感しながら、組織として成果を出していくやりがいを感じられる環境です。将来的には、営業戦略の設計やマネジメント、事業企画へのキャリアアップも視野に入れることが可能です。 「技術をわかる営業」として、クライアントの信頼を得たい方。エンジニア経験を活かしつつ、ビジネスの最前線で価値を届けたい方にとって、最適なステージをご用意しています。 【募集背景】 顧客からの引き合い増加に伴い、従来の「開発受託」スタイルから、 “提案型ソリューション営業” へ体制を拡大中です。複数プロジェクトをまたぎながら、 売上拡大と顧客満足度向上を両立できるベテラン営業を求めています。PMやエンジニアと連携し、 案件創出→提案→受注→運用・拡大 までリードいただける方を歓迎します。 |
| 仕事内容 | 当社では、クライアントのビジネス課題を技術的なソリューションで解決する“提案型ソリューション営業”としてご活躍いただきます。単なる製品売りではなく、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、その上で「何をどう作るか」を技術部門と連携して具体化するスタイルが特徴です。営業でありながらも、要件定義や基本設計といった上流工程に深く関与し、技術視点を持った企画・提案活動が求められます。 新規顧客に対しては、マーケティング部門やインサイドセールスとの連携を図りながら、問い合わせ対応やセミナー・イベントを通じたリード獲得を行います。その後の提案フェーズでは、業務フロー改善やシステム導入のROIにまで踏み込んだ提案を行い、クライアント経営層へのプレゼンテーションも担っていただきます。一方、既存顧客に対しては、アップセル／クロスセルを見据えたアカウントマネジメントやカスタマーサクセス活動も担当。運用フェーズに入ってからも継続的に顧客と接点を持ち、課題や追加ニーズの把握を通じて、長期的な関係構築を目指していただきます。 また、自社グループのローコード開発プラットフォーム「SPIRAL」を用いた提案機会も豊富にあり、単なる受託開発ではなく、プロダクトの強みを活かしたカスタマイズ提案も重要なミッションとなります。システム開発経験がある方であれば、営業×技術のスキルセットを活かし、提案精度や顧客からの信頼性を一層高めることが可能です。 さらに、営業メンバーの育成やチーム内のナレッジ共有にも積極的に関わっていただき、チーム全体での成果最大化に貢献していただくことを期待しています。売上目標の達成に向けたKPI設計、予実管理、案件の優先度判断など、営業戦略に近い動きにも携わることができるポジションです。 ■主な業務内容 ・課題ヒアリング〜提案書作成〜クロージングまでの営業プロセス全般 ・既存顧客のアカウントマネジメント ・深耕営業・アップセル／クロスセル、カスタマーサクセス施策の立案 ・ソリューション提案・受注後のプロジェクト推進 ・要件定義・基本設計フェーズをリードし、受注後はPMと連携して進行管理 ・自社グループ製品「SPIRAL」の導入提案とカスタマイズ調整 ・パートナー／エンドユーザー双方との折衝、スコープ・予算調整 ・案件パイプライン管理 ・売上予測・KPI設定、Salesforce等CRMを活用したデータドリブン営業 |
| 対象となる方 | 【必須条件】 ・IT業界での営業経験またはサービス企画の経験（3年以上） ・ビジネス要件をシステム要件に落とし込み、開発チームに連携できる能力、経験 ・クライアント折衝や要件定義の実務経験 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 【勤務地補足】 ■転勤：原則、転居を伴う転勤はございません。 【勤務時間補足】 ■月平均残業時間：20時間以内 ■勤務時間：1ヶ月単位の変形労働時間制 ※原則 9:00～18:00（月間所定労働時間160～177時間を営業日数で按分） ■勤務形態：当社は出社と在宅を併用した勤務形態となっております。 正社員は本社へ出社可能な範囲でテレワーク勤務（自宅）をおこなっております。 ＜1ヶ月単位の変形労働時間制＞ 月間所定労働時間160～177時間を営業日数で按分 例） 1．2024年7月の場合（歴日数31日/営業日22日） ・1ヶ月の所定労働時間：177時間 ・1日あたりの所定労働時間：８時間02分 ・始業・終業時刻▶9時00分～18時02分 2．2024年9月の場合（歴日数30日/営業日19日） ・1ヶ月の所定労働時間：171時間 ・1日あたりの所定労働時間：9時間00分 ・始業・終業時刻▶9時00分～19時00分 ※算出方法※ 1ヶ月の所定労働時間＝40時間×1ヶ月の暦日数÷７ 1日の所定労働時間＝1ヶ月の所定労働時間÷営業日数×60分 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜900万 【年収例】 【モデル年収】 30歳以上 Web業界経験7年以上・管理職候補／年収550万円～ 30歳以上 Web業界経験7年以上・スペシャリスト／年収550万円～ 35歳以上 Web業界経験10年以上・管理職候補／年収600万円～ 【給与補足】 ※現職給与を考慮の上、決定いたします。 ※月20時間分の固定残業時間代を含む（固定残業時間の超過分は、別途支給） 【その他補足】 ■賞与：年2回（4月・10月） ※試用期間は賞与査定期間に反映されません。 ■試用期間：3ヶ月 |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給（上限月50,000円） 各種手当（超過時間、深夜勤務、休日出勤 、育児、委員会、通勤手当） 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 企業型確定拠出年金制度（企業型DC） 関東ITソフトウェア健康保険組合加入の福利厚生利用可 PC購入助成金制度 （自分で好きな業務用のPCを持ち込み利用） 携帯通話・Wi-Fi BYOD助成制度（クラウド電話導入） 近隣家賃補助制度（諸条件あり、月30,000万円） 社内サークル助成制度（ゴルフ・フットサル・バスケ） 就業環境（モニター使用可能、フリーアドレス制、疲れにくいデスクとイスを導入） 時差出勤制度 時短勤務制度 テレワーク勤務制度 ※ 現在、週1日～3日在宅の社員が多いです。（相談可能な環境です） 表彰制度（MVP、新人賞、ベストプロジェクト賞、勤続表彰等） ※全社員の内、約3割が表彰 ウォーターサーバーを自由に使用可能 交通費支給 住宅手当 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 完全週休2日制 年末年始（当社規定による） 有給休暇：入社半年経過後10日〜（1時間単位での取得可） 子の看護休暇 裁判員制度参加休暇 有給休暇 年末年始休暇 特別休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 1次面接（採用責任者） ↓ 2次面接（現場責任者） ↓ 最終面接（役員） ↓ 内定 ※カルチャーフィットを確認するためのWeb診断に回答いただく可能性がございます。 ※選考フローが変動する可能性がございます。 |