【forSchool＆Government責任者（VPoB）】"記憶" SaaS事業の第2創業期をリード / ストックオプション付与 / IPO準備中
モノグサ株式会社
1100万円〜1400万円
フレックス勤務土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 278777 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階 本社（飯田橋オフィス） |
| 企業の内容 | ▍向き合っていただく事業課題 ✓急成長フェーズにおける組織体制の強化と拡大 事業の急成長に伴い、現在の組織体制は常に変化と拡大が求められます。 効果的な組織再編、採用計画の立案と実行、メンバーの早期オンボーディングと育成を通じて、 持続的な成長を支える強固な組織基盤を構築・維持が期待されています。 ✓多様なステークホルダーとの複雑な調整 自治体・教育委員会・学校法人といった公教育特有の多様なステークホルダーが存在し、それぞれ異なるニーズや意思決定プロセスを持っています。 これら複雑な関係性の中で、Monoxerの価値を最大化し、導入・活用の推進における合意形成とプロジェクト推進を行うこと。 顧客の多様化に伴い、社内のステイクホルダーの目線も多様化しており、丁寧な意思決定プロセスを構築することが求められています。 ✓他部門との連携強化と全体最適の追求 セールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発、マーケティングといった各部門が連携し、 顧客への提供価値を最大化し、効率的な事業運営を実現するための協働体制をさらに強化すること。 自部門の最適化だけでなく、会社全体の最適化を常に意識した視点での課題解決が求められています。 ✓事業としての収益性向上と規模拡大の両立 国内最大の自治体での採択実績を活かしつつ、他地域への展開を加速させながら、事業としての収益性を安定的に向上させるための戦略を立案・実行すること。 特に、規模の拡大（利用ID数の拡大）とARPA（アカウントあたりの平均売上）の両面を最大化するアプローチの確立が求められています。 ✓プロダクトと市場ニーズの継続的な擦り合わせ 教育市場はレッドオーシャンかつニーズも常に変化しているため、 プロダクトはその変化に追随しつつ共通的なMonoxer独自のソリューションを提供する必要があります。 顧客からのフィードバックを戦略的に収集し、プロダクト開発チームと共に事業開発を行うこと。 マーケットインとプロダクトアウトの両面の発想でプロダクトの進化を牽引する役割も期待されます。 ▍ポジションの魅力 ◎事業成長の核心を担う役割 急成長中の事業フェーズにおいて、単なる組織マネジメントに留まらず、 事業戦略の策定から実行まで、事業全体の責任者としてご活躍いただきます。 確立された手法をこなすだけでなく、ご自身のリーダーシップと戦略によって、 事業をダイナミックに成長させる「手触り感」のある経験を積むことができます。 ◎経営へのダイレクトな貢献と影響力 経営層と密に連携し、事業全体を俯瞰した意思決定に深く関与する機会が豊富にあります。 ビジネスサイドからプロダクトサイドまで、幅広い職種との協働を通じてアカウントプランの遂行を進める中で、 事業全体を多角的な観点から捉え、ご自身のアイデアが直接的に事業成長に結びつく醍醐味を味わえます。 ◎高い社会貢献性 地方創生や教育DXといった、社会的インパクトの非常に大きな領域において、 ご自身の仕事が地域社会の課題解決や未来を担う子どもたちの学習環境向上に直結します。 本質的な社会課題解決への貢献を実感できる、類まれなやりがいを感じられるポジションです。 ◎プロダクト開発への戦略的貢献 顧客との最前線で得たニーズや課題を、事業戦略に紐づけてプロダクト開発チームへフィードバックし、 マーケットに最適なソリューションを創り上げていくプロセスに深く関与できます。 「顧客の声」を起点としたプロダクトづくりをリードし、Monoxerの価値を最大化するインパクトを実感いただけます。 |
| 仕事内容 | ▍職務詳細 「記憶を日常に。」というミッションのもと、For SchoolおよびFor Government領域の事業責任者として、 教育市場におけるMonoxerの事業全体を統括し、更なる事業成長を責任者として牽引していただきます。 単なる組織マネジメントに留まらず、中期経営計画を達成するための事業戦略の立案から実行、組織運営、 そして経営層との連携を通じて、事業の持続的な成長と発展に貢献する極めて重要なポジションです。 ■事業戦略の策定と実行推進 教育市場の動向、競合環境、Monoxerの強みを深く理解し、事業目標達成に向けた短期/中長期両面の事業戦略を策定します。 策定した戦略に基づき、具体的なアクションプランを立案し、KPI設定、進捗管理、および必要に応じた戦略修正をリードします。 事業全体のP/L責任を持ち、目標達成に向けたあらゆる施策を推進します。 ■組織の統括とマネジメント For SchoolおよびFor Government領域のセールス、カスタマーサクセス、場合によってはマーケティングを含む関連チームを統括し、 高いパフォーマンスを発揮できる組織体制を構築・維持します。 メンバーの育成、エンゲージメント向上、部門間の連携強化を通じて、組織全体の生産性と成果を最大化します。 ■主要アライアンス・アカウント戦略の推進 国内の主要な学習塾法人、学校法人、自治体、教育委員会との関係性を深化させ、戦略的なアライアンス構築や大型案件のクロージングを主導します。 顧客の経営層を含む多様なステークホルダーとの強固な信頼関係を築き、Monoxerの価値を最大化する提案と事業開発を推進します。 既存顧客における解約防止や協働規模の最大化、新たな市場開拓をベストミックスさせたプロセス設計が求められます。 ■事業運営の最適化と仕組み化 売上、利益、顧客満足度を最大化するための事業運営プロセス全体の最適化を推進します。 セールスプロセスの改善、顧客サポート体制の強化、データに基づいた意思決定プロセスの構築など、再現性のある事業成長モデルを確立します。 ■経営層への提言と事業全体へのコミットメント 担当領域の事業責任者として、経営との会議体を通して進捗報告、戦略提言、および経営判断への参画を行います。 自組織の成果だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、必要であれば自組織にとって不利な判断も辞さず、事業全体にコミットします。 経営層との密な連携を通じて、一貫したコミュニケーションを徹底し、健全な組織運営を推進します。 ■プロダクト開発への戦略的貢献 顧客や市場のニーズを深く掘り下げ、プロダクト開発チームへ戦略的なフィードバックを行います。 市場に最もフィットするプロダクトの方向性を共に議論し、Monoxerが提供する価値を最大化するためのプロダクトロードマップ策定に貢献します。 ------------------------------ ▍採用背景 弊社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。 AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。 「記憶」の課題は、年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。 創業から数年間は、主に学習塾や私立学校等の私教育向けのサービス提供を中心としており、今後も安定的な事業成長を目標に掲げております。 また、文部科学省主導のGIGAスクール構想の拡大の中で、公教育向けのサービス提供にも注力し始めており、直近では国内最大の自治体での採択など急速な成長を実現し、今後も引き続き高い成長率の実現を目指して活動を進めております。 今回は、この急成長を続ける、For School領域（大手塾・学校）および、 For Government領域（自治体）の事業をさらに加速させるため、 事業全体を統括し、経営の一翼を担っていただけるハイレイヤーな責任者を募集いたします。 |
| 対象となる方 | ・事業部長またはそれに準ずるレイヤーでの事業マネジメント経験（3年以上目安） ：事業戦略の立案から実行、P/L責任を持ち、事業成長を牽引した実績がある方 ・大規模組織（目安として20名以上）のマネジメント経験：組織目標達成への強いコミットメントと、 メンバーの育成、エンゲージメント向上に貢献した実績をお持ちの方 ・法人営業、特に官公庁・地方自治体・大手企業いずれかに対するソリューション営業のご経験（5年以上目安） ：複雑なステークホルダーが介在する案件において、合意形成を行い、プロジェクトを成功に導いた実績がある方 ・高い事業目標に対する達成実績と、そのための戦略的なアプローチを自ら構築し、実行したご経験 ・事業・経営それ自体への強いコミットメント ：自組織の目標達成だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、俯瞰的な視点から意思決定ができる方 |
| 勤務時間 | 0:00〜00:00 コアタイム無しのフルフレックスタイム制（標準労働時間：8時間） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 1100〜1400万 【年収例】 ■みなし残業代： 45時間分 238527円～303555円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。 |
| 待遇・福利厚生 | ・ストックオプション付与 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能 ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。 交通費支給 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み ワクチン休暇 土日祝休みの為、年間休日120日以上 年末年始休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 有給休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面） カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。 |