【ソリューション営業】物流業界出身者歓迎！物流DXを推進する急成長スタートアップのセールスを募集
ハコベル株式会社
400万円〜520万円
フレックス勤務土日祝休み在宅勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 304410 |
|---|---|
| 勤務地 | 104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F ＜アクセス＞ ・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分 週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり ※出社頻度：週3～4程度を想定 ※出張頻度：往訪週2~3件（目安） |
| 企業の内容 | ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 ・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 ・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 |
| 仕事内容 | 【ポジションのミッション】 顧客へのソリューション提案による売上拡大 【具体的な業務内容】 荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【業務の流れ】 ・課題、ニーズのヒアリング ・ソリューションの検討〜提案 ・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など ・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など 【事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様 https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：30社程度 ・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応 ・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度 【キャリアパス】 営業メンバー→営業マネージャー→営業部長 営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等 ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！ |
| 対象となる方 | ・運送業界・物流業界でのご経験がある方 ※営業ではなく現場経験でも構いません。 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400〜520万 【年収例】 想定年収：400万円〜520万円 月給：307,693円～400,000円 基本給：168,511円～235,265円 諸手当：54,000円 ※固定残業手当は月、45時間0分、85,182円～110,735円を支給 超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 |
| 待遇・福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 交通費支給 健康診断 持株会制度 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 年末年始休暇 夏季休暇 特別休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇 |
| 選考の内容 | ▼面談・面接数回 ▼ワークサンプル ▼最終面接 ▼オファー面談 ※状況により変更の可能性あり |