【アカウントセールス／事業開発】役員直下／立ち上げメンバー／賞与年2回／インセンティブ制度有／リモート可◎
株式会社一矢
500万円〜700万円
土日祝休みインセンティブ平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
大手企業の新規事業開発を支援する、やりがいのあるお仕事ですね。既存顧客との関係を深め、新たな商談を生み出すミッションは、あなたの経験やアイデアを活かせる絶好のチャンス。決まったやり方がないからこそ、主体的に工夫し、顧客に寄り添うことで、サービスの成長と会社の成長をダイナミックにドライブできるはずです。新しい挑戦を応援しています。
| 求人ID | 337576 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都渋⾕区恵比寿南2-13-9 美芳ビル4階 勤務地の変更範囲：当社規定 |
| 企業の内容 | 【当社のビジネスと魅⼒】 ⽇本を代表する⼤企業を顧客に、新規事業開発を支援するリサーチサービスを提供しています。 事業環境の変化に伴い、多くの企業にとって新規事業開発の必要性が増しています。 当社ではその活動を支える情報収集・分析の機能を提供しています。 事業会社での実務経験者がプランニングと品質管理を担い、アカデミア出身のドクターホルダー達がリサーチを担う分業体制と、⾃社システム‧AI活⽤による効率化が、他社のリサーチサービス‧コンサルティングサービスとの差別化要因となっています。 ＜事業の魅⼒＞ モビリティ（⾃動⾞‧鉄道‧航空機‧船舶およびその機械）、マテリアル（⾦属鉄鋼‧化学品）分野の⼤企業のマネージャーレイヤー以上がお客様。 求められるサービスの品質⽔準が⾼く、参⼊難易度の⾼い領域。 ＜案件の例＞ ・投資先候補企業の業界について、経営会議⽤に市場調査をまとめてほしい。 ・新規事業タスクフォース用に、部⾨に関連する領域の事業‧スタートアップ企業のリストを作成してほしい。 ・部⾨内の戦略検討のため、最近の⾃業界の脱炭素動向についてまとめてほしい。 ＜会社の魅⼒＞ ・顧客⽬線を徹底する⽂化が根付く⾵⼟。 ・協⼒しつつも全員が独⽴したミッションを背負い、結果に向けて⾃由に業務を推進。 ・ベンチャーらしいアジャイルな課題解決のスタイルを取っており、迅速な変化が難しいとされる重厚⻑⼤産業のお客様から愛されている大手総合商社出⾝のCEOのもと、売上及び顧客数は順調に成⻑しております。 ・今後、IT企業出⾝のCTOを中⼼とした企業向けDX⽀援、データとAIを活⽤した業務効率改善⽀援への展開も⾒込んでおります。 【ポジションの魅⼒】 ・商談数を安定的に創出するためのセールス／マーケティングモデルの構築に、会社として着手したタイミングです。 ・決まったやり方があるわけではなく、自らの経験やアイディアを機動的・柔軟に実践できます。 ・顧客はプライム市場に上場するような日本を代表する超大企業ばかり。 エンタープライズ顧客向けのセールス・マーケティングスキルや経験が身につきます。 ・顧客との最前線で、サービスの成長・会社の成長を自分の手でドライブしていくという、ダイナミックな経験が得られます。 ・インセンティブ制度 - 商談獲得数が基準を超えると、それに連動して賞与を付与します。 - 成果の高い社員には2023年からストックオプションの付与を始めました。 |
| 仕事内容 | 【ポジションのミッション】 ＜既存顧客との商談数を増やすこと＞ ・大手B2B企業の新規事業開発部門は、その期待品質水準・情報機密性の高さから、 対面チャネルで起用先のケイパビリティを吟味してから、サービス利用することが大半です。 ・アカウントセールスには、こうした企業から月次目標数(月次提案額目標÷平均単価)以上の商談を獲得するために主体的に活動いただきます。 ・具体的な業務内容は以下に記載する現在進行中の企画の実行に加え、目標達成のために独自の経験や発想をもとに自由に企画・提案可能です。 【業務内容】 ＜既存顧客との商談数増加に向けて＞ ・既存顧客に対しプロジェクトのフォローアップや情報提供をするコミュニケーションを定期的に行うことで、タイムリーに顧客ニーズを把握する。 ・ニーズが生じた際に常に第一想起されるよう、顧客に合わせた有益な情報提供（他社事例、新サービス情報、業界トレンド情報／TIPSなど）を行う。 ・顧客の主要部署／人を巻き込んだワークショップ・セミナーを企画・実施する。 ・営業目標のKPI管理や実績管理、改善施策の立案〜実行を行う。 ＜セールスチームを発足する＞ ・将来的なセールスチーム拡大のための仕組みづくりを行う。 業務内容の変更範囲：当社規定 |
| 対象となる方 | ・法人向け営業経験 ・顧客に対してタイムリーなコミュニケーションを行えること ・周囲を巻き込み、適切なコミュニケーションとプロジェクトマネジメントを実施し仕事を完遂する力 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 ※リモート可 ※みなし時間制につき、勤務時間の固定はなし |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜700万 【年収例】 ・昇給：年2回機会あり ・賞与：年2回⽀給(2月、8月) ・インセンティブ制度あり ※賞与は業績及び個⼈評価により決定します ※副業は応相談 |
| 待遇・福利厚生 | ■自己研鑽・研究の支援（書籍購入・研修受講費用の補助） ■ストックオプション付与 ※給与‧ストックオプションは経験に応じ検討します 交通費支給 健康診断 社会保険完備 資格取得制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 有給休暇 慶弔休暇 特別休暇 年末年始休暇 介護休暇 産休・育休 |
| 選考の内容 | カジュアル面談1回 ↓ 面接1回（ワークテスト含む） ↓ 内定 |