【フィールドセールス】顧客の課題を深く掘り下げ、価値提案で“変化”を生む。＿＿＿SaaS営業の醍醐味を、事業スケールの現場で。
株式会社Stock
500万円〜800万円
未経験歓迎土日祝休み平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 340614 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 【アクセス】 都営浅草線「東日本橋駅」徒歩2分 都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩3分 JR総武本線「馬喰町駅」徒歩4分 |
| 企業の内容 | 【この仕事で得られること】 ①『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる ②「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションが絶対的な羅針盤となっているので、次世代のあるべき業務環境を提供することがにより、働き方をアップデートを実現できる ③ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる ④「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける 【募集背景】 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 その中であなたにお任せしたいのは、顧客の課題をヒアリングし、導入提案を行う「フィールドセールス」のポジションです。 メーカー・小売・建設・商社など、多様な業界の課題を“ITで解決”する提案を行いながら、セールスとしてもビジネスパーソンとしても圧倒的に成長できる環境です。 「提案力を磨きたい」「SaaS営業として成長したい」「顧客の変革に伴走したい」―― そんな想いを持つ方を歓迎します。 |
| 仕事内容 | ▼業務内容 本ポジションでは、新規リードに対して課題ヒアリングを行い、プロダクト導入による業務変革を提案するフィールドセールス業務を担っていただきます。 メーカー・小売・商社・建設・インフラなど多様な業界、経営企画・人事・IT・営業などさまざまな部門の担当者と関わりながら、顧客の本質的な課題に向き合い、最適な活用方法を提示していく役割です。 また、商談を通じて得た顧客の声を、開発チーム・事業企画チームなど社内の各部門へフィードバックし、プロダクト改善や新機能検討の起点となることも期待されます。 単なる営業に留まらず、プロダクトと顧客をつなぎ事業を前に進める重要なポジションです。 ▼具体的な業務イメージ ① 提案営業（フィールドセールス） 新規リードへの商談対応（オンライン） ヒアリングを通じた課題抽出およびソリューション提案 顧客の業務プロセスを理解したうえでの課題整理 導入に向けた運用イメージ・活用メリットの具体化 クロージングに向けた提案資料・デモンストレーションの実施 ② リードナーチャリング施策 商談前後の継続的なコミュニケーション メール・セミナー・コンテンツなどによるリード育成施策の企画と実行 ③ プロダクト改善へのフィードバック 商談で得た顧客の声・市場の変化を開発チームへ共有 新機能検討や既存機能改善の議論に参加 顧客起点でのプロダクト価値向上に寄与 ④ 営業プロセスの改善と型化 再現性のあるセールスモデル構築 KPIレビューと改善サイクルの運用 商談プロセス・資料・データ管理の効率化 |
| 対象となる方 | ※下記a) ～e)の「いずれか」に該当する方 a) エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験 b) 無形商材（広告/人材/金融商品など）を決裁者に対して提案した経験 c) 業務系ソフトウェアの導入コンサルティング、またはプリセールスの経験 d) 目標達成の為のKPIやアクションプランを策定〜実行し、結果を出した経験 e) コンサルティング会社での、経営・事業・ITに関するコンサルテーション経験 |
| 勤務時間 | 9:30〜18:30 リモートワーク可能（週2回・条件あり） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500〜800万 【年収例】 |
| 待遇・福利厚生 | リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり 交通費支給 健康診断 社会保険完備 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 土日祝日 年末年始 慶弔休暇 出産休暇 育児休暇 結婚休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 産休・育休 有給休暇 GW休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 一次面接（Zoomでの面談） ↓ 二次面接（対面での面談） ↓ お食事会選考 ↓ 内定 |