【SaaS/ソリューション営業経験が活かせる】クラウド×音声・映像ソリューションを牽引するエンタープライズ営業マネージャー募集！
株式会社CRI・ミドルウェア
600万円〜900万円
土日祝休みフレックス勤務平均残業20h以下年間休日120日以上通勤交通費支給求人概要
| 求人ID | 371652 |
|---|---|
| 勤務地 | 本社 東京都渋谷区桜丘町20番1号 渋谷インフォスタワー11階 |
| 企業の内容 | ◆当社につきまして◆ 世界的な人気ゲームに数多く搭載されている、音声・映像に特化したミドルウェア『CRIWARE』開発業務を中核事業とし、その独自技術やノウハウを、誰もが知るエンタメ機器、話題の映画、モビリティ事業、Webソリューション事業などへ展開しております。 ◆募集背景◆ 2025年10月、当社は組織再編を実施しました。 Webソリューションを担当する部署と大型受託開発を担う部署を統合し「エンタープライズ事業本部」として、より戦略的かつ柔軟な営業活動を展開できる体制が整いました。 しかしながら、営業組織にはいくつかの課題があります。 ・提案力には強みがある一方で、クロージングが苦手 ・攻めの営業を推進するためのアイデアや実行力の不足 強みである顧客関係構築力を活かしつつ、攻めの営業を推進し、幅広い業界で新しい価値を創出していただきたいと考えています。 |
| 仕事内容 | 当社エンタープライズ事業における 営業部門のマネジメント をお任せします。 音声・映像技術を軸にしたソリューション提案で、クライアントの事業成長を支援するポジションです。 SaaS業界での営業やソリューション営業のご経験をお持ちの方はそれを活かして、多様な業界に横断的に関われます！ ＜具体的な仕事内容＞ ■ 営業戦略の立案・実行支援 ・市場動向や顧客ニーズを分析し、ターゲット業界、企業を選定 ・年間、四半期ごとの売上目標を設定し、達成に向けたアクションプランを策定 ・KPI（リード獲得数、成約率など）の設計と進捗モニタリング ■自社製品『LiveAct（Web動画ソリューション）』『SmartJPEG（画像軽量化ソリューション）』の導入提案（※プロダクト詳細については後述） ・顧客課題のヒアリングから、最適な導入プランの提示 ・展示会、業界イベント訪問、メルマガや既存顧客からの紹介等によるリード獲得 ・商談の進行管理（初回提案～クロージングまで）とプロセス改善 ■社内連携・製品改善 ・開発部門と連携し、顧客からの技術的フィードバックを収集 ・製品改善案の策定や新機能提案に関するディスカッション ■ チームマネジメント・育成 ・メンバーの営業スキル向上に向けた指導・評価 ・キャリア開発支援（目標設定、成長プランの策定） ・チームのモチベーション維持と成果最大化のための環境整備 ・他部署や経営層との情報共有・意思決定のパイプライン構築 ※ご経験によっては、プレイヤーからキャリアを積んでいただき、慣れてから管理職へ登用させていただくこともございます。 ※ご自身の強味となる業界をお持ちの場合（なおかつ、当社がまだ参入していない業界）、その業界に事業を拡大していただく事も可能です。 |
| 対象となる方 | 【必須】 ・営業経験5年以上 ・SaaS/ソリューション営業の経験 ・チームのマネジメント経験 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 ※変更の範囲：無 【在宅勤務・リモートワーク】 相談可（週1～2日リモート・在宅） 【勤務時間】 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 フレックスタイム制（コアタイム 10:00～15:00） ＜その他就業時間補足＞ 残業：月平均9.49時間 |
| 雇用形態 | 正社員 契約社員 |
| 給与 | 600〜900万 【年収例】 【給与】 ＜給与補足＞ 残業代支給 ※管理監督者として採用の場合は、役職手当（80,000円～/月額）支給・残業代支給無 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（5⽉、11⽉） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※条件の変更はなし |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給：当社規定による 残業手当 社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 定年60歳 カフェテリアプラン：各種宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等からの選択型福利厚生制度 功労社員表彰 チャレンジ奨励制度 昼食補助費 iPhone貸与 企業型確定拠出年金制度 前払い退職金制度（確定拠出年金として運用可能） 【教育制度・資格補助補足】 ※入社後新たに資格を取得された場合、月額手当や報奨金として手当支給いたします。 交通費支給 健康診断 持株会制度 社会保険完備 資格取得制度 退職金制度 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み 完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 子の看護休暇（有給） 【育休取得実績】 有（育休後復帰率100%） 有給休暇 産休・育休 特別休暇 慶弔休暇 夏季休暇 年末年始休暇 GW休暇 介護休暇 |
| 選考の内容 | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 二次面接（最終） ※ご希望に応じてカジュアル面談可 |